如今大家的生活水平越来越好了，对美的追求也是越来越高，美业也因此崛起。就像是美甲店，你随便走在一条街上，都能找到一家小小的、专门给人做美甲的店。有人就问了，这些美甲店能赚钱吗？我告诉大家，一家有顾客的美甲店，那利润空间可是非常大的。

我有个朋友的女儿，大学毕业之后不好好工作，反而是开了一家美甲店，结果呢？生意做得红红火火，短短14天就收款12万，赚得盆满钵满。今天就来给大家讲讲，我这位侄女儿是怎么做的。

【1】案例背景

我这位侄女儿小名叫做小雨，今年也才24岁。小雨当初大学的时候，和一个小伙子谈恋爱，两个人感情好得很，大学一毕业就一起踏入婚姻的殿堂，还没过一年时间呢，小雨就当上妈了。

大家都知道，这年头女人是真的不好找工作，如果你没有孩子，人家公司老板怕你请假去结婚生娃；如果你有孩子，人家公司老板又怕你有事没事要去接小孩或者孩子生病什么的，总是女人找工作就是一个字——难！

小雨当初大学毕业就结婚，结婚就怀孕，怀孕就当妈，你说她能找到合适的工作吗？肯定是不可能的，所以从毕业到现在，小雨从来没有在外工作过一天。后来不是因为家里多了一个孩子，生活压力大了吗？小雨就打算出来找工作，可是没有谁愿意招她，也是无奈之下，小雨选择自己创业开店，开了如今这家美甲店。

美甲店刚开张的时候，其实生意很不好，为此，小雨还来咨询过好几次我这个叔叔。我也是去看过美甲店的地理位置和客流量，明白小雨没有生意的原因就是因为附近美甲店好几家，竞争太激烈，而小雨又是初来乍到，没能拥有顾客的信任，所以这生意才做不下去。于是呢，我就给小雨出了两个法子，结果你猜怎么着？14天收款12万，小雨赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

一、2元美甲。

原价68块钱一次的美甲服务，现在只要2块钱就可以做一次。

二、免费做一年美甲。

只要顾客花费99块钱成为美甲店的会员，那么就在店里免费做一年的美甲。

以上两点，都是我给小雨出的主意，大家看到这里，是不是觉得小雨肯定要亏钱？可实际上呢？小雨不仅不亏，反而14天收款12万，赚了个盆满钵满。

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【3】盈利分析

我们先来说第一点：原价68块钱一次的美甲，现在只要花2块钱就可以做一次，可以吸引多少顾客进店呢？这都不需要我多说，大家就能想象得到。

如果这时候，小雨给顾客做美甲的时候，做得特别好，那么在顾客心里，以后要去做美甲的时候，小雨的美甲店是不是也能成为顾客的一种选择？

那有人就说了，这样做只不过是让顾客多了一种选择罢了，顾客到时候占完便宜，也不一定非要选择来你店里做美甲，那不就赔死了？毕竟美甲虽然物料成本低，但是人工时间成本是很高的，2块钱做一次美甲，怎么都是赔钱的。

我告诉大家，虽然小雨在做这个活动的时候，又累又赚不到钱，但如果后续她可以赚取大量利润的话，那前面亏一点，又算得了什么呢？

现在来说第二点：当通过2元美甲获得了大量顾客之后，小雨告诉顾客，现在只要花费99块钱成为会员，那么你就可以免费来店里做一年美甲。

当然，这里表面上是说做一年，实际上呢，其实是一个月一次，一年也就是12次，换句话说，顾客花费99块钱就能免费做12次美甲。

不过这里要说一下，这12次美甲都是纯色美甲，如果顾客想要做其他的款式，那么就需要额外付钱。不知道大家有没有发现，现在的女孩子，做出来的美甲是越来越花哨，镶个钻都不算什么，她们还要在指甲和指甲之间，连接一条链子，或者是贴各种甲片，这些都是需要额外加钱的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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看到这里，大家明白了吗？小雨就是利用了这种“免费”，锁定顾客一年的消费，最后不仅14天收款12万，还能赚得盆满钵满。