中小工业品企业常见的推广渠道，基本上是如下几种：

1.中文B2B平台（阿里中文，慧聪网等）

2.英文B2B平台（阿里英文，环球资源等）

3.中文独立网站的建设（企业官网）

4.淘宝，京东等平台店铺建设（第三方营销平台）

5.外贸独立网站建设（企业外贸官方网站）

其他一系列推广渠道。

（1）阿里中文平台建设

1.阿里中文分析：分析阿里流量，公司行业竞争度，潜在客户数量，平台费用等，然后决定投放力度。

2.旺铺建设：旺铺结构，首页装修，关键词设置，详情页制作，海报设计，图片设计等，基础平台建设完成。

3.旺铺优化：店铺活动，优惠券，产品价格，满减等基础性活动。

4.竞价等广告：网销宝，标王等竞价推广活动。

5.参加阿里中文平台的行业活动，大促销活动，淘货源，产业带，专场活动,钻展等

企业卖点，产品卖点，主推行业，主推产品，核心理念，核心价值塑造，分析竞争对手等，需要进行阿里中文平台的战略策划，战略对了，执行相应的战术，才是事半功倍。

（2）阿里英文平台建设

1.阿里英文分析：分析阿里英文流量，公司行业竞争度，潜在客户数量，平台费用等，然后决定投放力度。

2.旺铺建设：旺铺结构，首页装修，关键词设置，详情页制作，海报设计，图片设计等，基础平台建设完成。

3.相关设置：邮件邮箱设置，RFQ，多语言,在线交易，一达通，产品价格区间等相关设置

4.竞价等广告：外贸直通车（P4P），标王等竞价推广活动。

企业卖点、产品卖点、主要行业、主推产品，核心理念，核心价值塑造，分析竞争对手等，需要进行阿里英文平台的战略策划，战略对了，执行相应的战术，才是事半功倍。

（3）企业官网的建设

1.企业网站进行战略分析：我是谁、我做什么、面向谁、他们的需求、如何引诱、如何叠加信任、如何循序渐进的点击、如何促使他们进行咨询。

2.确定模块：确定网站的模块和结构，一级目录是什么，二级目录是什么

3.素材准备：宣传图片、资料准备、文案准备、新闻准备等

4.网站建设：域名，空间，程序，框架等

5.相关资料上传：产品资料，行业资料，文章资料等。还有引流性模块，活动性模块，诱导性模块。

6.定期更新（企业文章，媒体文章，行业性文章等）+推广（百度竞价等引流推广，SEO优化等）

营销型网站建立需要进行定位：企业定位，公司产品地位，目标市场地位，人群定位，网站建设定位等，运用SWOT方法:优势，劣势，机会，威胁。营销型网站需要整体策划，文案等要足够吸引客户。

企业官网建设必须从引流、展示、询盘有一套清晰的流程，网站必须高大上，必须正规化。做到小企业、大品牌，不断叠加客户的信任。

注重用户体验，让客户在最短的时间内找到自己最想要的产品，并在最短的时间内，取得他的信任。

（4）淘宝等平台建设

入驻第三方平台零售平台，是中小企业营和销的特别有效的途径。例如入驻天猫，京东，淘宝，苏宁等。

（5）外贸独立网站的建设

在独立网站建设的基础上，需要关注一下内容：

1.如何设置英文独立网站的英文关键词？

2.如何进行外贸独立网站的推广？

3.外贸独立网站如何建设的简洁，大方，清爽，易于外国人的审美体验和点击体验？

4.外贸网站的整体营销体系的建立？

5.外贸网站的询盘沟通和来源?

6.外贸网站的整体的运营和推广思路？

（6）代理商分销体系

淘宝代理商体系

线下代理商体系

加盟店体系

分销商体系：微信分销商，其他平台分销商

这部分内容可以购买一些代理商管理书籍、代理分销相关书籍细看，做好这部分是非常需要时间去打磨的。

（7）全网基础推广

基础工作：

1.公司角度的各种知道，各个平台的知道。宣传公司的知名度等。

2.策划公司角度的软文，新闻等，发布到各个新闻网站等。

除平台的营销推广外，需要进行各个类型的活动策划：

1.相关论坛的活动，抽奖，集赞，聚会，踩楼，赞助等活动。

微信微博的活动等，需要借力，借势，已达到宣传的目的，最好是能够做到事件营销，例如汪峰无人机送钻戒给章子怡的事件营销，公关营销。

相关基础广告投放：论坛的贴片广告，网站的贴片广告等

官网、SEO、SEM、B2B平台、搜索引擎全网营销，外贸独立平台，线上分销体系等，都是工业品做互联网营销的常见渠道,以上几个渠道你能做好,就基本成功了。