想必很多新手卖家在第一次制作自己的宝贝详情页面的时候都有点摸不着头脑，毕竟宝贝的详情页面是几乎每个淘宝买家都会看到的页面，那么如何在产品详情页抓住消费者的心就显的尤为重要了。

产品详情页设计并不只是设计师的单一工作，他是包含运营人员的营销架构，结合文案内容，最后才是设计师来统一画面的一个工作，这样才能达到营销的作用。

宝贝详情的展示包括分析用户需求，抓住用户痛点，提炼卖点，展现产品优势，介绍产品属性，增加产品对用户的附加值，价格说明，服务承诺!可以说这是内容的展示。

那整个淘宝详情页的展示又包括那些元素呢?

1标题，2.主图，3.属性，4.内容，5.保障，6.售后，7.店铺介绍，8.宝贝分类，9.宝贝排行。

优化一个页面，要在页面专业性、相关性、关键词位置、关键词密度、页面跳出率、关键词跳入率、页面布局，等方面去提高页面的权重和用户体验度。那具体我们应该怎么去做呢?

一、淘宝宝贝TK优化

淘宝宝贝TK优化

注:TK是title和keywords的简写

1.T及标题字数控制在28—30字之间，最好是满30字。

2.K及关键词的选择，划分宝贝主关键词、宝贝属性关键词词、宝贝搭配关键词(长尾词)，确定宝贝目标关键词。宝贝目标关键词可以是主词，也可以是其他关键词，但目标关键词的需求量和转化率相对要高，也就是词的价值要高。

3.T及title的组成，目标关键词+类目+推荐(您是不是想找)+热度属性词+其他。

二、产品核心卖点描述

1. 前三屏

买家能不能继续看完我们的详情页，产品详情的前三屏是很重要的。首屏要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了，寻找你产品的价值爆点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。

需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多，应当着重突出其中一个卖点，令这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点，买家就会非常容易记住这个特点。

2. 产品展示

与其说电商是一个卖产品的平台，不如说它是一个卖图片的地方。因为电商平台对于用户来说是没有实体的，只能通过视觉感受来了解产品，所以产品的视觉优化是至关重要!图片的好坏将直接影响产品的转化。

首屏海报已经奠定了产品的整个基调，所以产品的展示图拍摄风格要与这个产品想表达的内容一致，让买家有代入感。当然，我们拍摄场景图是为了突出产品的风格，切忌因太关注背景而忽略了产品本身，那只会让产品展示产生反效果。

3. 产品细节

买家在浏览一款宝贝时的心理是：感性-理性-感性，前3点都是建立在买家感性的基础上，引起买家的浏览兴趣，激发潜在购买需求。然后根据买家心理再回归到理性状态，详情页开始体现产品细节，从产品本身出发，让买家更了解这款产品。

4. 产品信息

图片是不能反映产品的真实情况的，因为在拍摄时没有参照物，买家不能准确地判断产品的大小、材质等等。属性栏部分只能展示一部分产品参数，所以我们要在详情页里更加详细地说明产品的属性及注意事项。

如果是服装类，一定要标注模特的信息，给买家一个参考，这样更容易使买家判断买哪个尺码，退换货的比例也会降低。色差方面也是一样的操作。

5. 品质标榜

用户在对商品信息做了大体了解后，我们要继续对用户的信任做好强化工作。这时如果注重对宝贝质量和店铺品牌进行标榜说明，就能更容易强化用户的信任。

三、宝贝关联

多有经验的卖家都会在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联产品，这是一种充分利用流量的促销方式。这是一种建立在双方互利基础上的营销，它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。

对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺，更应该通过这种营销，充分利用每一个流量，把更多优质的宝贝合理推荐给用户，增加店内其他宝贝的展现和成交机会。

四、服务保障

1.支付方式

蚂蚁花呗，信用卡支付，解决顾客支付问题。

2.服务保障

支持七天无理由退货、运费险、消保，解决顾客后顾之忧，让顾客无忧购物。

把以上内容做好，那么你的宝贝详情页内关键词、标题、内容、配图、配色等内容都得到很好的展现，您的宝贝也将是顾客所喜爱的，和淘宝极力推荐的。

所以，只要弄清楚了消费者的心理，让自己时刻站在消费者的角度去想问题，把握好思考的逻辑。那么做好一个优秀的产品详情页就非常的简单了。只要做好了详情页，页面转化率自然就提高啦。