2021抖音短视频与直播玩法。高登网来告诉相关信息，希望对您有所帮助。 关于短视频直播带货呢？可以分为以下七种 定位、运营、内容、拍摄、剪辑、变现(分为短视频变现跟直播变现)，直播（主要是以直播带货为主） 短视频的定位 其实短视频跟直播是一样的，主要就是说做自己合适的最适合自己的，自己最擅长的比竞争对手优势，而且能够循序渐进长期发展的内容。 短视频定位 五个爆红的类目： 娱乐搞笑，比如说脱口秀，剧情反串，街头表演，类似于这种”陈翔六点半”、“小沈龙”、”鬼哥”，他属于段子类型搞笑类型的一个呈现。 技能教学，现在出现了很多知识类博主，譬如说你是一个律师，你是一个做房产的，你是一个医生，都会分享种种的一些积累技术性的教学，这样的话你吸的粉丝也是比较精准的。 颜值美女，这些就是与生俱来的，可能是爹妈生的，那女孩儿可能是后天会有整容，那这里面可能会有一些像”惠子”，还有一些打PK的，那可能是以直播打赏为主的变现。 超萌宠物，这里面可能就是拍宠物的，或者说人跟宠物一起的，这个前提条件就是你得有一个可以拍的宠物在身边，或者说养了很久的。 吃喝美食，这里面包含很多，像探店类型的，还有美食博主包括还有一些日常的做菜，或者说日常的分享。 轻轻松松掌握剪映从零基础到高级操作,做出高端、炫酷,视觉效果满分的视频,切割变速倒放,留下每个精彩瞬间,帮你剪出美好生活! 短视频的运营 主要分两个，一个是内容运营，一个是数据运营。 我们都知道抖音短视频的分发底层逻辑是什么，去中心化，包括它是赛马机制的。 也就是说在你发作品的一到两个小时，平台会参考相关的标签，他会去提取你视频里面的关键词去参考，随机的，多次分配到不同的观众流量池去进行测试。 测试什么呢？点赞率、评论率、转发率、下载率、还有完播率，这几项到达了一定的标准，它会让你什么让你进入下一个流量池。 那基于这个底层逻辑，我们可以做相应的调整，比如说调整发布时间，根据大盘数据，可能是早上上班，坐地铁坐交通工具，是有一些碎片时间的，再比如说午休的时候，12点-1点，再比如说晚上六点之后下班，回家吃饭的时候刷手机，是可以调整发布时间。像做美食达人的，包括临时的分享的，可以在晚上11、12点的时候，那这个时候其实熬夜的深夜档还比较多的，但他们看完视频之后可能会触发下单，或者说触发进入你的直播间。 （同类目达人）也可以利用别人的标签来给你的作品打上标签，譬如说你发布一小时之后，可以邀请跟你抖音号类似的达人（同类目达人）给你点赞评论，这样的抖音也会去判定你的标签会越来越精准。 怎么让你进入下一个流量池？这里面参考的维度绝对是五秒到十秒完播，这个是让你去下一个流量池的一个根本，那就基于这个，我们怎么去提升完播率和互动数据？设置一些互动的问题，或者说引发一些槽点，让别人去评论……（添加客服获取完整课件） 老号重启 短视频老号怎么去重启呢？ 我们要可能重启有两个维度，第一个是我可能要做之前的内容，第二个是我想把这个号洗标签，就是说我要做其他内容。 如果是做回之前的内容，那就像信号一样，就是养号养一两天之后就OK了， 如果想重新起下一个标签，就是说之前做美食的，现在做萌宠了，怎么办那不垂直的，其实他的掉粉率是很高的，而且限流也是有点严重的， ①就你每一天去刷，人为刷，②先不要发视频，先每一天去隐藏三到四个视频，不要一次性，三到四个视频也可以偶尔的删除一两条，这个没有关系的，等两三天之后三五天之后你删除完了，之后再人为的去养一天的号，那咱们就可以正常发你现在想去做那个标签的视频了。 如何获取流量 用剧情，那有些人说了呢，我拍剧情，不是跟那个你说第一个点一样的嘛，就第一个人设对吧，我们服装也可以拍摄，拍剧情，我们的零食也可以拍，就看你的植入，剧情是很容易涨粉的，我们可以暗插入或者说软植入的，把这个产品给突出出来了。 配乐，跟着主题音乐走，就是说现在比较火的，就像这段时间就什么<小摩托>,那我现在软摩托是舞蹈怎么办呢？那我可以在剧情里面的中间，或者说前面，或者说后面我可以插入一段，这也是会帮你获得流量的一个点，不用说这个是舞蹈类的视频，我要拍舞蹈，不一定的。 热门话题，这个话题能跟你的做的垂直度去什么去引发相碰触就是说引发焦急去做。 拍同款，还有热门贴纸，这个就不用多说了。 直播构架 主播，他是要熟悉介绍产品在直播间控场带节奏，还有就是粉丝互动活动介绍，包括它还有一个点就是什么，就是说测品就可以帮你们测出爆款。 场控，可能也会说复播，那这个可能是在于咱们的家纺服装居多，因为主播要去换衣服吗，他要做的就是说也要熟悉，产品对他可能没有主播那么熟悉，但他也需要熟悉产品，包括就是直播间去引导粉丝关注、互动，活动介绍等等都要去做。 助理，助理可能也是复播，我们划分的比较细致，基本是挂衣服，熨烫衣服，包括就是主播要去换下一条去拿下一个款，因为排款的话他是知道的，就是下一个款就递给主播了，可能把拉链拉拉开了，或者纽扣解开了来做这些杂事儿。 运营端 直播运营，它绝对是从零到一的，包括我现在操盘也在做直播运营，这块儿那是负责玩法的设计，产品组合排款SKU的组合，包括直播脚本话术的设计，包括现在我在做的都有千川DOU+，包括feed的投放，它主要是一个统筹工作的，因为主播也是他手里的一个棋子，你可以这么理解。 中控运营，中控的话就是负责产品的做链接上下架卡库存改价，还有设置优惠券等等，对就类似于这种。 数据运营，其实现在直播运营都在做，那如果精细化的话，我觉得特别是大厂，主要采集一些数据反馈到这个商品。 ……（添加客服获取完整课件） CYLZ模式 C是宠粉款、Y是引流款、L是利润款、Z是宰割款，而不是炮灰款。第一个刚开始我们要去拿自己产品里面具有极价极致性价比的产品，去宠粉，也就是说我这个可能是不赚钱的，为什么，因为我们要先去打破消费者的认知，这第一个第二个我要先去取流量，我要先去起流量，那起流量的情况下，你是零粉或者你的粉丝很少，那你只有通过宠粉款去让人有欲望去下单。 有些同学会问了，那你C，那你的冲锋款引流款有什么区别吗？我的引流款跟成人款有区别，区别在哪儿，区别在我的引流款跟我的利润款是绑定的。 为什么？因为我们现在做服装这块儿我的引流款，可能是一条T或者吊带，那我的利润款就是一条西装，就是他们能搭配走的，或者说我的引流款是一条衬衫，但我的利润款是一条裙子，他们之间可能会有一些元素的对接，譬如说我的那个衬衫上是有一个蓝色的，一个领结的，那我的裤子上也是有蓝色的一个线条啊或者怎么样，让他们觉得这是一个一套，或者说能搭配，要这么去走，那这样的话，我的引流款其实可以去便宜，但是我的利润款可以去赚钱。 CYL怎么去分配呢？CYL的话一定是有三到四组，就是我一场直播有三到四组，因为我不能说轮回去这么打，因为有些有一些人是老粉，这个也是在我们运营这方面一定是跟主播包括团队说的，其实直播的时候就分两批人，一个是在的跟一个新来的，就说留住，在的情况下，你怎么样把新来的也该留住……（添加客服获取完整课件） 话术 话术我觉得也是非常重要的，特别是会影响你的转化率，那我想说的是现在有很多主播，包括我们现在大的主播都会犯这些错误，他们说话只说了一半，为什么，因为在我的概念里，直播就做两个点，一个是细节，一个是人性，你要知道细节跟人性。 雅风网是一家创业点子分享平台，在这里提供互联网创业项目，以及引流推广、网络营销、实操案例分享，需要网上创业点子那就上雅风网，找项目，学推广就来雅风网！