现在最热词语莫过于地摊经济，中国有14亿人口，其中劳动人口占了接近8亿左右。在这个关键时期我国推出地摊经济政策，正符合李克强总理提到的大众创业，万众创新的思路。

目前来看，国家是大力倡导地摊经济发展的，连拼多多上的首批五菱“地摊神车”在2小时内就售罄了，然后又紧急宣布补货200台，同时还补贴3000元油卡。管中窥豹，逐见地摊经济的热度。国家在这个时候提出来，我们做就是了，跟着国家政策走准没错。

五菱“地摊神车”

现在只要你一登录互联网，谁谁谁摆地摊月入几万甚至几十万的信息就会铺天盖地地向你席卷而来。各位辛苦的劳动人民似乎也开始蠢蠢欲动，梦想着自己有朝一日也能通过摆地摊实现一夜暴富，扬眉吐气。

一夜暴富

然而问题来了，怎么摆地摊才能赚大钱呢？在回答这个问题前，我们不妨问自己，我们为什么赚钱，因为我们要花钱来获取能量。那么赚钱的本质是什么？赚取能够获得能量的筹码，简而言之钱的本质是能量载体。所以怎么赚钱等于怎么给别人能量，也等于怎么给别人价值。简而言之，就是价值交换。你的财富体量很大，对应着背后必然有一套庞大的符合最小能量作用原理的高效价值体系在里面。

财富体量与价值体系的平衡

言归正传，我们再不能用以前的眼光来看待地摊文化，随便拉个小车，四处晃荡，哪地方好卖就去哪，啥东西好卖就卖啥。再这么随便摆地摊你就OUT了。为什么这么说呢？我先从以下三点进行阐述。

首先这是个信息时代，再也不是以前摆摊时信息闭塞的年代，想要靠信息差来赚钱很难了。大家走到某个摊位，如果看中了某件物品，极有可能拿起手机一扫就知道你的价格是否合理了。网红薇娅、李佳琦、罗永浩等等一晚上带几个亿的货，是赚人们的信息差吗？粉丝们显然不笨，正因为他们推荐的产品性价比高才买，所以考验的是背后团队的选品能力。 其次现在是粉丝经济，本质的逻辑就是信任度，粉丝看中的是这个人的品牌价值。摆摊不能做一锤子买卖，否则客户买多了就知道你是个江湖骗子，下次碰到肯定要怼你，口碑荡然无存。 最后要有互联网思维，懂得如何四两拨千斤，摊位只是一个实体口子，更大的市场在网络上，所以要懂一些互联网营销的手段。

因此，我们要转变思维，与时俱进的看待这个旧名词，我认为摆地摊是一个小而美的行业，要把它做好做强也要懂一套商业体系。

转变思维

这里我借用之前参加的一堂社群商业逻辑的培训课，来做下简单扩展，希望对你们在地摊文化的认知上有些新的启发和帮助。万物皆有灵，所谓的灵就是运动规律，我这里就借用五行金水木火土来阐述怎么把地摊摆得更好更强，让大家能系统全面的理解它。

金水木火土

<金>金是五行之首，质地沉重，它代表的是个人品牌价值。

摆地摊，首先你要放下它是一个没面子、脏乱差的活的成见。因为你的地摊就是你的面子，你的个人品牌，因此你怎么把地摊摆好，就等于你怎么把自己的个人品牌打造好。至于怎么打造，我们还得从内在和外在这两个角度考虑。

金=个人品牌

摊位门面。卖不同的东西需要对应不同的摊位属性设计，化妆品可以对应粉红喜人的门面，小玩具也有小玩具的门面，小吃也有小吃的门面。同时在不扰民的前提下，适当增加点背景音乐都是可以的。如果大家实在不知道怎么设计，不妨到杭州的河坊街走上一走，自然恍然大悟。 广告语。给自己店面打造一个响亮的名字，比如好望角小吃，毕加索涂鸦，红粉佳人。接着就是宣传语，读起来要朗朗上口，一气呵成，能耳目一新，那就更好。比如宝马新5系加长版：有容，乃悦。可以借鉴到饰品店。索尼：找女朋友不如玩psp。可以借鉴到文玩店或者玩具店，大家触类旁通即可。 个人形象。这里可以是着装和行为。比如你要是做美食，穿着邋遢，胡子拉碴，油头垢面，谁还敢吃你做的东西呢？所以做美食卫生是第一位。出摊时可以戴一次性手套、口罩、帽子等等。除此之外，要学会热情招呼客户，多夸夸客户，不惜赞美之词。一副高冷的样子，谁都不会来买单。

这是最关键也是最核心的东西，你要会选品，我们可以从以下六个维度去看待，产品生产周期、产品更新周期、产品市场热度、同质化产品的数量、产品价格、产品质量。围绕这六个方面进行选品，一项项拆解，相信你肯定可以找到最合适的产品。

<水>金生水，金子足够自然就有水了，水的核心就在于流动，我们可以引伸为流量爆破术。

流动的水

金牌塑造是基础，再经过适当引流，流量自然源源不断。这就要求我们具有互联网思维，一叶障目，反而看不到眼前客户背后无形的价值。理解这层意思以后，我们就该知道怎么做了，因此如何引流就成了关键点。这里的引流我们把它分为线下和线上。

比如卖东西的同时，可以扫码加关注送小礼物，最后就是微商的手段了，不再赘述。

利用自媒体手段，开个头条号或者抖音号，讲讲自己摆摊的故事，所见所闻即所得，赚钱和引流两不误。因为自媒体的变现手段可比线下多多了，比如发摆摊图文，视频，微头条，直播，开小店带货等等，励志创业摆地摊，跟你同频或者对你感兴趣的人慢慢会关注你，这类粉丝粘度可是很高的，比如头条的旅游类百万大V麦小兜，三农大V小乔，VLOG大V黄喂喂等等，他们都有自己鲜明的特点。

<木>水生木。水温润，使树木枝繁叶茂。有流量后，我们要开始维护这些流量，可以引伸为信任机制的建立。

树木枝繁叶茂

这要求我们能看懂人性，要有利他思维，功利性太强，客户只会敬而远之，那么之前的努力就相当于白费了。要知道客户买你的东西，第一是性价比，第二是信赖你。

不管是线上还是线下，我们怎么建立摆摊时客户的信任度呢？以下8点可供参考。

美观的摊面设计或者主页设计，形成自己的独特风格。 满足用户需求的内容，根据之前提到的六大维度去选有质量的产品。 详实的产品图片介绍。可以通过短视频或者图文展示产品的细节和特点。 具体的联系方式，留下自己的手机、微信号码甚至详细地址，告诉客户，你别怕，只要产品出问题，你就能马上通过以上联系方式找到我。 真实的客户购买体验记录，客户可以通过其他客户的使用感受作为自己购买的参考，而不是自己遐想。 权威的机构或媒体证实。经过深加工的产品，要经过ISO9001质量体系的认证。农副产品等未二次加工的产品，如果是当地特色，上过电视台或者明星直播代言过，都可以拿出来宣传。 交流沟通的流程和标准。客户从产品咨询、购买到售后一条龙，都要畅通无阻，这样用户才能舒心和安心。 定期回访，为用户提供后续的使用参考，增进用户的好感度。

如果以上8点能做到位，相信和用户建立的信任足够牢固了。

<火>木生火。信任机制建立后，成交还不容易吗？只要设定着火点，一点就着。

木生火

我们知道成交方式有三种境界，第一种，孙子式成交；第二种，朋友式成交；第三种，被动成交。

最差劲的是第一种，卖个东西还要求爷爷告奶奶，用户们的同情心也不是随便施舍的。第二种，是现在交易方式里比较常用的，通过朋友圈或者微头条晒自己或者朋友的产品使用心得，从而引导用户下单。而第三种被动成交又叫无痕成交术。也是最高明的成交方法，人们都需要求着你卖给他，感觉要是错过了，好像损失了几百万。这种境界要建立在买卖双方有一定的信赖机制上或者说用户看重的是你这个人，爆品的出现往往是产品价值和个人品牌共同作用的结果。

摆地摊能达到第三种境界那就厉害了。说到这里可能有人会问了，那么我们怎么设计无痕成交流程呢？说到底我们还得从人性的角度出发，可以叫作走心。

主动为用户提供产品价值或者其它附加值，比如在产品性价比高的情况下，再通过一些活动，告诉用户这是一次千载难逢的机会，商家只放出了100个名额，而且抢到后还免费送……错过了可要等很久了哦!当用户尝到甜头后，后面不用你推广，都会主动找你要产品。

<土>火生土。落红不是无情物，化作春泥更护花，土就是万物生长的根基，可引伸为裂变增长术。

土是根基

只有土壤越来越多、越来越肥沃，才能孕育更多的生命。玩地摊也一样，我之前从湖州织里童装城进了不少童装，那边确实便宜，十几块一件夏装，但是必须要买一手，就是同类要10件以上。后来我拿到小区卖，但是小区的流量是有限的，成交数量不多，最后把剩下的都捐了。这件事说明流量在成交里面的重要性不言而喻。商业的本质是价值交换，价值无限制放大就需要庞大的流量，需要不断地裂变。比如拼多多的砍价就是基于这个原理。玩好了，就能实现自动成交，裂变成交。那么有人不禁要问了，怎么实现自动裂变呢？以下六个要素可做参考，互惠、承诺、权威、从众、喜好、稀缺 。

1.互惠

互惠就是利用了人们贪便宜的心理。比如你摆地摊时，要推出一个新产品，可以买一送一，前提是帮忙关注转发朋友圈，点赞超30个，如此实现线上的流量裂变。再比如买一次，送一张优惠券，可以在下次满多少使用，也可以赠送朋友等等。拼多多的团购裂变也是基于这个互惠原理，最后实现量大从优的效果。

2.承诺

可以是产品效果承诺，也可以产品使用过程承诺，前者不赘述，后者举个例子。我之前给小孩子买了一个线上的英语课程，商家说只要打卡超过20节课，就可以免费获得价值399元的英语课程。后来孩子上着上着喜欢上了，大人也觉得课程效果挺不错，物超所值。那么后续的收费课程自然而然的就成交了。接着通过人与人之间的联系，把口碑传播出去。

3.权威

权威就是信用背书。食品安全，是大家最关心的问题，买东西的时候挑得很仔细，而且倾向于买知名代言、专家鉴定过的产品。做得比较成功的如老爸评测，他推荐的东西，粉丝下手可从来不会心软。言外之意，摆地摊选品要找些有名人效应的东西。

4.从众

人都有从众心理，当自己犹豫不决的时候，突然发现旁边有不少人抢着买，于是乎也跟着上手了。这种心理被很多不良商家用在了托上。当然了，我们要实事求是的通过一种明显的方式比如七大姨八姑用了这个产品效果很好，贴上图片展示出来，这也会有效地引导用户下单。摆摊时也可以适当用图文或者视频的方式进行展示。

5.喜好

根据用户的兴趣爱好，比如樊登读书或者得到，他们根据人们对知识的渴望，再引入一点人们焦虑的心态，把大家对读书的爱好，从没时间的状态中解放出来，通过碎片时间很快地听完整本书的解说。

6.稀缺

稀缺效应，这个消费心理学又叫饥饿营销，鼻祖就是小米，后来魅族、诺基亚等等纷纷效仿。还有各种活动比如618购物节，限时促销，名额有限先到先得，清仓大甩卖。这种供不应求的假象，会把大家对购物的味蕾激发出来，一定程度上可以提升产品的销量。

通过以上用五行金水木火土的观点来阐释地摊文化，不知道大家对摆地摊这么一个旧词新玩法是否有了一个全新的认识。五行相生相克，做好了，你会发现摆摊原来不是一木一花，而是一世界。因此，摆地摊月入10万，难吗？你再这么随便摆，就OUT了！

这个世界上，只有适者才能生存，不懂得与时俱进的人，终将被世界淘汰。