“在1-1.5小时的电话会议中，用20分钟内把商业计划说清楚。”

上周，我们谈过《疫情之下，如何通过电话会议完成一轮融资》。今天，我又为创业公司具体总结了一下和投资人沟通的know-how。

首先是通过电话会要实现两个目标：

1、 建立信任感。既然不能做到面对面眼神交流，就需要良好的表达，在用短时间建立投资人对创始人和企业的信任感。这种信任，不仅是事实和价值认定，还有信心认定。

2、 打动投资人。电话会省去了大部分人情寒暄的时间，所以在短短的1-1.5小时内，一定要突出重点，传达最核心要义。让投资人愿意在通了一次电话后继续推进。

为了实现以上两点，就要把准备工作做好：

1、 准备一个提纲，尝试花20分钟把公司商业计划说清楚。剩下的时间，用来答疑。投资人最关注的问题，不外乎竞争壁垒、财务数据、竞争格局等，这些问题一定要提前准备好，并且用3句以内的话说清楚。

2、 提前了解要接触的投资机构和投资人，投资策略、风格和背景，知己知彼才能百战不殆。非要给一个财务背景投资人把技术讲到天花乱坠，又或者对一个技术背景的投资人讲情怀，都是一场沟通的灾难。

3、 创始人一定要把握对话方向和节奏，不要被投资人某一个问题带走。要把话题拉回到项目主线并且是擅长的业务表述上，切记不要在一个不重要的问题上浪费太多解释时间。

4、 安排每周或每天合适的时间做沟通，保证创始人在身心良好的状态上。

5、 为投资人建立信心很重要。如果遇到投资人的挑战和质疑，创始人比投资人还要困惑，一再表达担心而没有解决方案，凭什么指望投资机构雪中送炭？

6、当然也别忘了，在电话最后，还是要邀请投资人疫情之后到公司看看，毕竟，沟通只是一门艺术，长远的合作还是产生建立在真实世界的碰撞中。