昨天我的话好朋友小马和我说，在闲鱼卖东西太难了，还好我总结出几条经验，慢慢的在闲鱼混的不错，还赚了点钱，听我给你慢慢说，小马是怎么在闲鱼以个人买家的身份，赚到钱的↓

从两个角度来给你分析一下，我是怎么在闲鱼买东西和卖东西的，用咸鱼交易的小伙伴看完以后，少走一些弯路，就是对我最大的肯定

先说说作为买家：

当你打开闲鱼的时候，就已经知道了自己想买什么东西，，有了明确的目标。

现在我们第一件事 就是要清楚地知道，你想买的东西价格区间在多少，才不至于多花钱

做这一步很简单，多搜索一下关键词，多看一看精华帖子，心里就有数了

一般一样型号的商品，价格上不会差太多的，因为一些成色，漆面，新旧程度，多多少少会有几百块钱的差距，很正常。

要是看到那些价格差到离谱的宝贝，还是别看了，要看正常价位的，事出反常必有妖啊

因为这些人不是在闲鱼卖东西的，而是来吸引人看的，这种直接忽视即可

价格上了解的差不多了后，也别着急，这时候到第二步了，看一看这个卖家靠不靠谱

闲鱼上的卖家分两种，一种是个人卖家，卖的东西，都是家里闲置的，第二种就是来自于各种渠道搞到的的货源，大部分是无货源

在闲鱼上买东西，不要再二道贩子手里买，要考虑个人卖家或者货源渠道，怎么分辨这两种呢，继续往下看

分辨的方法也很简单，二道贩子会有专门的话术来描述宝贝，而且他们的主页不止一件，而是很多件宝贝一起售卖

这是专业卖家↓

这是个人卖家↓

找好了卖家，就到了第三步，交流

这次以数码产品举例，买东西之前要问三个问题:

1、配件，*，什么的都在么，有没有过保？

2、有没有划痕或者磕碰，成色怎么样？3、所有的功能配置都正常么，维修过么？

这三个问题问完了，卖家回复没有问题后，就要开始讨价还价了

因为卖家在挂二手物品之前，都会虚高标价，后面在和顾客还价，这时候，就到了考验你砍价水平的时候了（你有没有菜场大妈的砍价气势呢？）

砍价时候，一定要抓住第一次卖家还价的机会，因为这个价格是卖家让价的心里锚点，一样的商品，因为你报价不同，卖家的让步空间就不同

看下面案例：

小马想买一台相机，标价是3500，第一次还价时候是3000，卖家还价3300

小马又继续换了个账号，直接报价2500，卖家就回复3200可以出……

价值几千块的二手商品，一番讨价还价下来，差个一二百是没问题的，要是卖家实在不肯降价，诚信的让他包个邮，也是蛮好的

一切谈好后，等了几天，快递到了，不要着急签收，毕竟价值高，当着快递员的面，录视频拆开看一看有没有问题再签收，如果有问题，直接拒签，可以省去很多麻烦

尽量录个视频，毕竟口说无凭，卖家故意说你偷换零件，不给你退货，你找谁说理去?

收货后，再检查内部功能是否正常，如果不正常，在找卖家沟通，如果卖家死活不同意退货，没关系的，直接找咸鱼客服介入，一般来说，都是偏袒买家多一些哦

教大家怎么找到合适的二手商品，每天在闲鱼搜一搜，把时间调整为一天内发布，就能看到大量的个人卖家发布的商品了

小马和我说，他上次在闲鱼找了一个礼拜，才看到心仪的相机，

小马说：买回来用了三个月，硬生生加了600卖掉了……

只要你有想买的商品，就等着，每天搜一搜，总会找到心仪的

再说说作为卖家：

有的土豪不想买二手的，就买新的，用完就卖……

这时候作为个人卖家，你要考虑下面三件事：

1、怎么让自己的二手商品获得更多的曝光？

2、怎么以更高的价格卖出去？3、怎么确定买你二手的买家靠谱？

想要增加曝光，只需要在文案里面多加一些关联词即可，假如你有一个用了N年的ipad，最近手头紧，想卖掉，买点肉，就可以加一段关联词“iPad Air、iPad Pro、iPad Mini”把一系列的产品，都加上

这样的话，别人在搜索相关产品的时候，你就跳出来了，专业术语这叫“搜索优化”

如果你想卖比别人的价格高，就得给他们一个理由，什么理由能价格高呢？

比如说：用了N年了，*还在呢、成色保护得好、用得少、充电次数少、送很多配件、等等等等

理由越多越好，描述的越多，真心想买的人才会有放心的感觉，比如说下面这样↓

如果有人拿着40米大刀找你砍价，你不用理，咸鱼的每天流量有2000多万，这么多人，还没有对你商品有兴趣的？

但是有一点要注意， 不要把价格挂的太高，行业平均价格在100，你挂200，这种高到离谱的，估计没人问，加个10%就可以啦

在闲鱼卖东西，最气的就是那种最后一天就要自动确认收货了，给你来个退货退款~~~~~~

所以，最好就是卖给爽快的买家，能在收到就当天，就确认收货的那种

怎么判断买家靠不靠谱呢，从三个维度来看，芝麻信用分多少，看他的交易评价怎么样，在和你聊天的过程中爽不爽快

其中，最重要的就是买家评价了，如果能买东西给这样的买家，那出问题的概率，就太小了

如果你还是不放心，就和买家做个类似下面的约定，买家也不好违约