服装市场营销策略,教你如何吸引客户进店

   发布日期:2022-08-12 19:52:12     手机:https://m.haocat.cn/shenghuo/news39939.html    违规举报
核心提示:1、低价渗透策略 作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千

服装市场营销策略,教你如何吸引客户进店

1、低价渗透策略

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理,很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

服装店的特殊定价方法

除了服装的一般的定价方式外,还要注意在不同情况下,引进一些附加考虑因素,对其基本价格进行策略性调整。

1.新产品定价

新服装定价是一个十分重要的问题,对于新产品能否及时打开、满足、占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略有两种截然不同的形式,一种是高价策略,另一种是低价策略。两种形式各有利弊,所以在更多的情况下,是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间,取适中的价格,即满意价格。

2.心理定价

心理价格无论对于顾客还是对于服装店铺本身,都是非常关键的问题。对于服装店来说,价格的高低影响顾客的满意度和销售业绩,而服装销售业绩又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说,服装价格是购买服装时重要的判断尺度。心理定价主要有以下几种:

(1)数字定价。商店在确定服装定价时,要特别注意数字的心理影响,利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种:一是非整数定价,二是整数定价,三是吉祥数字定价。

(2)错觉定价。错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性,巧妙确定服装销售价格的一种方法。

(3)分档定价。即将服装分成若下等来定价。采用分档定价时,服装档次不要过多,档次过多就失去意义;此外,各档次的差价要适当,如果差价过大,就会失去期望调价的顾客。

(4)招徕定价。招徕定价是针对顾客的求廉心理而采取的方法。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标,希望付出较低价格,而获得较多或较好服装的购物心理。

(5)声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求篇心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时,特别重视服装的声望和象征意义,对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理,对知名度较高的优质名牌服装,有特色的服装制定较高价格。

(6)陪衬定价。为了适应顾客的选择心理,服装店以主营服装价格带为核心,制定主营服装销售价格,同时补充适当廉价辅助品,以衬托主营服装暖量;补充高价格陈列品,衬托主营服装价格的合理性。

3.折扣定价

服装加盟店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的,可以根据不同情况给予顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活,而不用改变原有价格。

4.调整定价

调整定价表现为提价或是降价。在此情况下,要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。

 
 
本文地址:http://haocat.cn/shenghuo/news39939.html,转载请注明出处。
 
更多>同类生活健康

推荐图文
推荐生活健康
点击排行
网站首页  |  网站流量  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  违规举报  |  SiteMaps  |  BaiDuNews