营销策略中心是什么：

为了解在阿里妈妈各广告产品投放效果，洞察多营销渠道联合投放价值，全面评估多渠道整合投放结果，。阿里妈妈-营销策略中心全新上线，以消费者运营为中心指导品牌的营销投放，为商家提供在不同营销场景下，从营销洞察、策略投放、策略效果分析等维度为商家提供全链路的整合营销解决方案。

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营销策略与其他产品点关系：

产品功能介绍：

一、营销策略中心产品入口

二、营销策略中心产品功能介绍

（一）、营销总览

1、点击申请品牌AIPL数据授权

2、AIPL洞察模块

2.1、AIPL总览

分析分群：提供所选品牌的全部人群，还可支持分析任意人群包，在人群管理中点击“开始分析”即可产出人群包的AIPL洞察与策略洞察中的人群洞察。

分析模式：提供“单日数据”和“累计数据”2种分析模式。“单日数据”指看单天维度的AIPL数据，该数据口径与数据银行一致；“累计数据”指提供选定周期的累计AIPL资产，选定周期内AIPL数据没有流出，最长可以分析3个月的累计AIPL。AIPL数据均从2019年8月21日起提供。

大家可以通过【圈选AIPL人群】，通过圈选全部、以及不同营销渠道所覆盖的人群状态，进行下一步的营销投放，就具体人群状态可以在策略洞察-人群洞察-人群管理中查看。

2.2、AIPL流转/来源

AIPL 流转总览：提供选择时间段内，被本店铺营销覆盖人群从开始日期到结束日期的累计流转状态，累计流转状态选取的是人群在选择时间段内到达的最高状态。由于存在部分阿里妈妈渠道未回流到品牌数据银行AIPL的问题，故从非资产状态出发的人群没有100%都流转到AIPL状态中。

AIPL 流转来源：提供选择时间段内，被本店铺营销覆盖人群相对AIPL的累计新增状态，累计新增状态选取的是人群在选择时间段内到达的最高状态，并提供新增人群的来源。

AIPL来源渠道分析：提供来源人群被每个渠道的覆盖的规模和占比，由于1个人可能会被多个渠道的投放覆盖，所以各个渠道数据的加总大于100%。

3、店铺营销现状

3.1、营销数据总览

提供商家在分析周期内，直通车、钻展、超级推荐的整体营销消耗情况。以及商家在阿里妈妈直通车、钻石展位、超级推荐的分渠道数据，成交数据统计为点击效果归因维度。

3.2、投放用户追踪：

a、 投放用户追踪指分析被您指定投放平台、指定计划覆盖的产生曝光或点击的人群，在后续的位置上被您自己店铺或者相似店铺曝光的情况；

b、提供商业化流量和自然流量触达的分析；

c、本报表的分析视角是资源包的粒度，故会将计划拆分到人群具体被曝光的位置。目前本报告包含的位置包括：手淘首页猜你喜欢、手淘购中猜你喜欢、手淘购后猜你喜欢、手淘首焦、直通车搜索

（二）、策略洞察

主要包括渠道分析、人货匹配、人群管理三个模块。

1、渠道分析

营销渠道分布：

提供分析人群在指定周期内，被本店广告与全网广告各渠道曝光触达的UV规模。广告渠道提供投放平台和资源包2种维度。投放平台包含：超级风曝、全域星、满天星、品牌专区、品牌特秀、品牌独秀、明星店铺、直通车、钻展、超级推荐。资源包包含：风曝开屏包、手淘有好货、猫客首焦、优酷OTT、优酷PC&移动资源包、手淘首页猜你喜欢、手淘购中猜你喜欢、手淘购后猜你喜欢、手淘首焦、直通车搜索。

营销频次分布：

提供分析人群在指定周期内，被本店广告与全网广告各渠道曝光触达的频次分布。

渠道重合分布：

提供分析人群被多个渠道曝光触达的重合分布UV。提供被本店广告和全网广告触达的2种情况。数据提供被各类渠道组合曝光触达的独占情况，如“超级推荐独有 10000”代表本人群中仅被超级推广广告曝光触达的UV数是10000，不代表超级推荐对本人群的全部触达为10000。

多渠道触达分析：

渠道组合触达人数分布：提供分析人群被本店广告曝光触达的渠道数，分为1种渠道触达，2种渠道、3种渠道、4种及以上，每种触达类型可以详细查看具体触达的渠道组合与对应路径详情。

渠道组合详情：

提供人群被指定数量渠道曝光触达的具体组合，触达规模指被对应渠道组合触达的人群规模，占比指该组合触达规模占所有被该数量渠道触达的人群规模，成交转化指在指定分析与转化周期内完成成交的人数，转化率指成交转化人数除以触达规模，平均曝光次数指该人群被渠道组合整体曝光的平均次数。

2、人货匹配

商品互动数据；提供分析人群与店铺商品在所选过去时间段内的互动情况，系统提供历史的浏览、加购、购买情况，也提供本人群与特定商品营销的匹配程度推荐。

人群的叶子类目偏好分析:“本店经营叶子类目”指本店所有经营商品所属的叶子类目范围，“本店关联叶子类目”指本店主营一级类目下的所有叶子类目，其中可能包含非您本店架上商品涉及的叶子类目。横轴“喜好度”代表人群中偏好该叶子类目的占比，纵轴“偏好度”代表分析人群相对于全网人群对该叶子类目的偏好tgi。

3、人群管理

承接数据银行同步人群、策略中心自建人群、达摩盘人群等，大家可以针对指定人群做相应的渠道触达、商品互动行为洞察，也可以同步到其他产品渠道进行投放。

（三）、序列化投放

消费者路程追踪洞察

钻展、信息流曝光人群，后续在淘内付费、免费渠道的流转情况。为后续序列化投放提供决策支撑

1、效果广告联动投放操作

A、设置基本信息：包含策略名称、执行时间、营销场景，以拉新场景为例。

B、选择人群来源

可以分为智能推荐和DMP自定义人群两类：

a、智能推荐（拉新）：

根据不同营销场景，系统结合店铺特征和历史投放数据，推荐不同宝贝的渠道组合*曝光频次组合投放方案，推荐商家使用。

大促场景智能人群：以成交ROI为优化目标，系统智能找出成交概率较高的人群。

拉新场景智能人群：在店铺非老客的人群中，以新客成本为优化目标，系统智能找出新客转化概率较高的人群。

b、DMP自定义人群：

根据DMP已经创建好的人群，可以同步到广告策略中心，同时选择需要投放的商品，并设置对应的投放路径和曝光频次。商家可参考拉新洞察下历史投放路径的数据表现，选择适合的投放路径进行投放，系统也会根据所选宝贝提供对应推荐路径。

注明：初始人群选择达摩盘人群时，需要先从达摩盘选择人群应用到策略中心渠道。

C、设置关联投放

在设置完人群、资源位后，需要针对组合的投放路径，设置投放计划进行关联投放。

以手机淘宝_购中猜你喜欢为例，点击进行关联投放，则进入超级推荐计划设置界面，填写完成后，则完成整个投放流程。

注明：创建好的计划会同步到各个产品端后台，如需修改，可以跳转到各个产品端后台完成编辑修改功能。

2、序列化投放—品效联动投放操作

A、设置基本信息：

包含策略名称、执行时间、营销场景-品效果联动

B、设置品牌承接人群

品牌广告投放后，可以在策略中心基于曝光人群对消费者做(AIPL、新老潜、曝光未点击等)多维度的消费者筛选后，做序列化效果追投。

首先选择品牌承接人群，系统为您提供不同品牌渠道及对应计划信息，品牌渠道具体计划名称等信息，您可以和您对接的营销顾问小二确定。

C、设置效果联动策略

系统为您提供不同分类的营销人群切分规则，您可以根据营销目标自由圈选。

以算法推荐人群为例，基于大数据算法模型，算法根据人群和宝贝特征，为大家推荐相应的路径投放。

D、设置关联投放

在设置完人群、资源位后，需要针对组合的投放路径，设置投放计划进行关联投放。

以手机淘宝_购中猜你喜欢为例，点击进行关联投放，则进入超级推荐计划设置界面，填写完成后，则完成整个投放流程。

注明：创建好的计划会同步到各个产品端后台，如需修改，可以跳转到各个产品端后台完成编辑修改功能。

营销策略中心做大促销售预测原理及实战

根据18年数据可计算各层蓄水用户到成交的转化率和客单价，假设转化率和客单价稳定不变的情况下，可根据今年的蓄水进展预估今年的成交量

根据今年双十一成交目标，计算蓄水规模gap，有针对性制定营销策略，比如：今年的成交金额同比去年需要增加一倍，那么在成交转化率和客单价稳定的情况下，AIPL每层都应该增长一倍