可能很多108将会员，都知道我们去年11月份，成功抄了一个款，带动整个店铺销售额的增长。
我也整理了一套专业抄款的玩法课程——《款词图价》，但是，我自己却没有持续的抄款成功。
最近我一直在反思自己，为什么，是我这套方法有什么bug 吗？
首先可能是受客观因素影响。
我店铺主营产品是苹果手机壳，当我这个爆款拿的关键词是“iPhone12手机壳”这个大词的流量时。
其它的产品基于搜索打散原则，一个关键词下一个店铺，最多有两个宝贝拿到大流量，就很难再拿到“iPhone12手机壳”的大流量。
但是，如果我用这套思路去抄手机壳，没有做起来，可以把它归结为规则问题。
抄款“耳机保护套”其它品类的商品，就不会受到打散原则的限制，那为什么还是没做起来呢？
所以最可能的原因，不是客观存在的规则，而是主观的心态问题。
当时，我的天猫店因为某个原因关店一个月，重新开启的时候，店铺一点流量没有。
基于当时的情况，我们决定聚焦所有人力，物力，财力，先怼一个产品出来。
抱着“哀兵”的姿态，我自己也半个月都在深圳电商公司，和大家一起把这个款做起来了。
但是，当一个款起来之后，我们复盘经验，想用同样的模式去怼另外链接的时候，整个情况变了。
因为一个链接起来了，大家都去忙客服，发货，供应链这些日常的琐事，就很难再找到刚开始的那种心态和状态。
也就是说，你抄款的策略再成功，找的款再好，如果只是抄过来上架而已，可能也没什么用。
即使是抄款，也要投入足够多心血。
举个例子：
当时我们抄的“小怪兽手机壳”，其实原版链接很快做到类目前几，我相信在这个时间点，只要是会看生意参谋的商家，都会看到这个款。
但最后，第一时间跟款的，全网加上我们一共就三家店铺，为什么呢？
我相信，90% 的商家可能都看到了这个款，50% 的商家可能都尝试去跟进这个款。
但是在跟进的过程，找货源发现找不到，是别人独家版权的，这一点点困难，就让99.9% 的商家就此放弃了，只剩下我们3家。
我不知道其它两家的想法，但我知道，我们没放弃的原因，只是因为我们真的没有退路。
所以前段时间，基于这个情况，我就给公司的整体运营划出了两条线。
一条线，就是常规运营的线，每天要重复做的工作线，比如每天上新多少款，拍多少个照片，爆款的维护等等。
另一条更重要的线，就是聚焦爆款的线，全公司或者划分出几个小团队，以半个月为周期，每半个月选出一个款，制定半个月的搜索流量增长目标，至少要在同款里，做到前三。
然后分配任务到岗位，加到每个岗位的绩效考核里面，每半个月做一次复盘。
比如我自己公司的“爆款小分队”，目标分解：
几号前整理数据，分析行业20 个加购率高于12% 的款和自己上架加购率排行榜前十的款。
几号前开选品会，大家确定主推款1 个，和值得上架的款n 个，定半个月目标和月销量目标，同时去解决货源问题。
几号前，完成产品升级任务，升级包装，配饰和用户开箱体验。
几号前，完成产品上架工作，并解决基础的评价买家秀。
几号前，收集多少张高搜索链接的主图模版，并且用自己的款模仿拍摄场景，角度，拍出多少张图。
几号前，找准引流词，开启直通车，怎么养好权重，做测图准备。
几号前，全公司都参与到拍图，定个点击率目标，不达到目标，就全公司都去拍图测图。
几号前，达到点击率目标后，开始新品加速功能，让产品开始快速跳曝光池，14天后一天一万搜索流量。
这里面可能大家有几个疑问：
1.为什么是半个月一个周期？
因为我们在统计行业爆款成长的时候，发现绝大多数手机壳，从上架到爆款，一般就是14 天周期。
一旦14天成长起来的款，后期就只是维护，很少有持续频繁的操作了。
所以得出两个结论：
一个是，爆款的秘诀就在流量起来那14天。
另一个是，找准一个款，改变一个店铺的命运，只需要14天。
2.最后是不是一定要做成爆款？
不一定。
如果你店铺等级低，团队比较弱的时候，定一个过于高的爆款目标，可能反而让大家觉得不切实际。
做运营最忌讳的是雨露均沾，每个产品，每天都巡视一番。
这个方法和思路，主要是要培养团队聚焦专注的能力，所以如果目前团队比较弱，哪怕定个月销量300的目标，也比没有目标要好。
好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。
前几天刷抖音，听到一个内容，说如果想要十倍增长，那么一定是需要产品创新。
但是想要确定性，那么目标就要定的是30%，50% 增长，最多100%。
要想实现十倍增长的大目标，肯定需要的是能耐得住寂寞的人，老板和合伙人或许可以，但是普通员工不太可能。
确定性的事情上，比较容易获得小的阶段性胜利，而这种小胜利能够给团队带来士气上的提升，让团队一直走下去。
而我们做电商运营的，设置一个聚焦爆款的线，选款或者炒款，定一个月销量的增长目标，就是这种小确定。
当然，在最后我们必须捍卫自己的三观，抄款这件事情，虽然不违法，但是违背商业道德。
虽然我们知道，小公司最大的道德，就是养活自己和团队，活下去，但即使是这样，在抄款的过程，我们一定要心怀感恩，必须明白一件事情：“圣人为腹不为目。”
抄款的过程就像小孩吃奶，目的不是为了干掉别人，只是为了活下去。
