如何做好一个营销策划，首先需要有一个清晰的策划流程，有了流程才能对策划内容进行设置，完善细节，最后能够落地执行。

我拿一个我们团队做的案例来讲讲，这几个步骤是什么，怎么去执行。

首先介绍一下“地古牛”是一家火锅店，已有2年的店龄，老板说平时5天做下来也就25000到3万左右，但是跟我们合作后，地古牛5天就收了20多万，营业额直接翻了七八倍！！

那么，我们在给“地古牛”制作策划方案以及落地执行时严格按照策划流程来进行的。主要流程是：

01

店铺分析

店铺调查分析的重要性，策划的开始都是从了解店铺情况来进行的，如果对店铺的基本情况都不了解 ，再好的策划都是没有效果的。

02

市场调查

在进行策划之前，我们都要对店铺进行一次深入的调研，从店铺的内部因素到外部因素都需要进行详细的调研，比如“地古牛”的附近同行有多少，他们做过哪些营销活动，我们应该避免哪些重复的营销活动，更加吸引消费者等等，每一个调研因素都能分析出店铺的具体情况。

03

营销方案

通过上一个流程的市场调查分析后，确定店铺的营销方案。“地古牛”是一家2年的老店，位于就居民区附近和商业街之间，拥有一定的老客户，但新客引流难，那么根据这些调研后的信息，可以确定适合“地古牛”的营销方案。我们给“地古牛”的方案是“两周年店庆活动”一来可以再次绑定老客户，二是可以绑定新客户，增加客流量。主要营销内容是“充值多少送多少”比如充值1000元送价值1000元的礼品，当然，还有引流、回流的方案也很重要，这里主要讲活动最终的营销目的就是实现店铺的一个现金流。

04

选货备货

我们做的营销方案是新的营销模式——“礼品营销”，通过高端品牌礼品增加产品附加值，让消费者控制不止“爱占便宜”的消费欲望。比如顾客每个月最多10次到“地古牛”消费，那充值3000是很正常的事，那如果事充值3000送价值3680元的海尔空气净化器，顾客是不是会愿意主动充值，同样的，新客户也更愿意充值。所以需要进行礼品的采购，要根据消费人群来选产品，在我们的礼品采购平台进行采购，提前准备好礼品。

05

展柜制作

展柜的制作是让礼品更加的引人瞩目并且体现价值，比如同一个东西，一个像地摊货一样堆在一起，你路过可能会没注意到，不能第一时间吸引你的眼光。那如果放在一个透明的装饰很高端的柜台上，你可能路过，立马就注意到了，自然就会被吸引过去。同样的，我们的礼品摆放很重要，将展柜放在显眼的位置，能够立马引起顾客的注意，放在展柜最大化提现产品的价值。“地古牛”的礼品摆放也是比较吸引人的，用一些装饰做一个展示台，放在顾客必经之路。

06

宣传制作

活动宣传，我们要求是无死角宣传，一般宣传从线上和线下同时进行，线下宣传：从店里的墙贴，地贴，桌贴，阶梯贴，易拉宝，到店外的横幅，海报，宣传单，广告（公交车广告，灯箱广告，电梯广告，电视广告，广播广告等等)。线上宣传：可以从流量大的平台上进行宣传，比如微博，微信朋友圈，抖音等平台上宣传，例如转发此活动信息到朋友圈集赞79个可到店获取充值20送290元的进口红酒一瓶资格。“地古牛”的宣传的力度大，从店里到店外随处都能看到活动，让客户能够第一时间了解到活动的主要内容，达到无死角宣传效果。

07

礼品陈列

礼品的陈列要整齐整洁，礼品种类区分摆放，标好礼品品牌名称、市场价格、活动兑换信息等。

08

流程培训

活动流程都让店里的每个人都了解熟知，达到老板、店长，小到服务、收银员，当每个人能都知道活动的内容就可以将活动推荐给我们的顾客；一问三不知的情况，就可能会失去更多的顾客。要设置员工奖励机制，当员工成交了一个客人就可获得多少的奖励，或活动业绩达到多少就给多少的奖励。要让活动是员工和老板的活动，而不是仅仅是老板的活动，老板一个人忙活比不过店里全部员工忙活的效果好。这样子员工的积极性提高了，活动的效果会更好。”地古牛”的每一个员工都要进行培训，并且每个人都会向顾客解释活动内容，引导顾客参加活动，提高服务水平。

09

活动预热

前面8个流程的工作都准备好了，我们就可以开始进行活动预热了，在预热的过程中可以收集数据，可以适当的对活动细节上进行一个调整，可以在活动预热期间不断去调整。

10

活动开始

按策划流程严格执行，从引流、截流、回流、现金流这个方案实行，“地古牛”按照10个策划流程去执行活动，5天的时间收了20多万。

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