沈阳最近开一家山姆，小编也没去啊，因为要卡啊，他们一时间轰动长白岛，山姆会员店不能随便购物，想进门必须办理一张会员卡，沈阳山姆会员店咋不让随便进啊，沃尔玛的山姆会员店为什么要收会员费？许多超市成为会员还有一些优惠，为什么Sam’s club会向会员收费呢？山姆会员店前景咋样？传统的销售利润已经不再是商业企业的主要利润来源。

山姆会员店，10月开业，会员制度收费入场，竞争对手就是麦德龙啊，与麦德龙相当类似的运营方式，而且距离浑南麦德龙仅有几公里。但是小编没有去过里面。沃尔玛的山姆会员店与一般传统超市生鲜卖场不同，除了正常销售商品之外，山姆还能从顾客身上获得1上亿元的会费收入。更令人激动的是，以后每年都能收到这笔过亿元的巨款。（资料来自赢商网2015年资料，当然现在会员数量会更多一些，收费更高一些，2015年150元，2018年260元），会员店其实我更喜欢Costco和麦德龙。沈阳以前开业的麦德龙超市，以前也要会员卡，但现在基本上名存实亡，现在山姆开业还要花钱办会员卡，是不是拿诱人的特价商品吸引大家呢，答案当然是肯定的。

第一点：做减法，选同类的爆款，山姆里面的商品不太多，每一类商品可选的品种也不多，每种商品都是精选过的，用量取胜，这样也可以大幅度降低利润率。据悉山姆会员店的商品约有5000多种，上货原则是确保其是“最受欢迎的”，但是其他地方受欢迎的产品在另外一个城市可能会被冷落，当然人家肯定有办法解决的。并且山姆很多商品在网络上面根本没有同款同型号，近乎定制生产的，想去比价都找不到哦。

第二点：抓住购买者的心理，有钱人在山姆里面能享受更好更放松的服务，没钱去逛逛永辉华润乐购家乐福沃尔玛，好像沈阳沃尔玛中街店已经拆了。很多推销办卡的业务员就是说会员能得到更好的服务，比如说免费停车，免费送货，及时退换货。收费可以使得会员的黏性更高。因为付费才获得购物资格，所以大部分人的想都是通过购物把会员费赚回来。下图为中街沃尔玛遗址。

第三点：会员制度更像是一个大漏斗，筛选出符合山姆会员店定位的忠诚顾客群。无关闲杂人等不会出现在商场里面。完善的会员系统和预售会员卡，会员制卖场可以对客流量以及消费习惯有更好的了解，能够进行可预期的库存管理，这是双赢啊，山姆这三点做得太厉害啦。他们收会员费是主要利润来源，这点您相信吗？您会去这样商店购物吗？