大家都比往年更加期待618大促的来临，以前买东西的时候都比较随意，需要就买，很少刻意赶促销，囤货也很少。但是经过今年的波折，让我们的心态都发生了微妙的变化。

一方面是，我们真实的经历过快递停运、实体店关门、某些物品脱销短暂的物资供应困难，开始觉得有些必需品，适度囤一点会更有安全感；另一方面开始会有失业妄想症，经常盘算如果没有工作了，有点钱，才够熬过寒冬。

即需要买，更要尽量省钱，那就只能等到618大促满足了。

经过大数据统计，截止到2020年5月，小红书月活跃用户超过3亿，拥有超过90%的女性用户，是一个有着精准粉丝用户群体的商业平台。

借势小红书爆发的黑马品牌案例也不在少数：

第一个例子：哆乐小博士

哆乐小博士只有在小红书有开店，从0知名度和销量到绘本销量排名第四名，用了短短不到一年的时间。

第二个例子：荷诺

荷诺在2018年之前都是靠着代购卖货的一个韩国小众品牌，18年以后开始在小红书布局，截止到目前荷诺已经挤入小红书人气排行榜和海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻等一些大牌并列。天猫单品月销量也破万单。

第三个例子：完美日记

17年9月完美日记在小红书建立官方账号，那时，完美日记发的文章一篇点赞数只有几十个，谁也没想到这么一个不起眼的国货品牌，能在满是美妆品牌的小红书坐拥190万粉丝。

用过小红书app的人几乎都有被小红书种草从而下单购买的经历，但是轮到自己品牌要在小红书上种草推广，就不知道从何下手了，具体怎么做呢？

今天我简单的为品牌方把这种推广方式梳理清楚

618借势小红书卖爆产品的推广重点

1、制定推广策略

没有任何策略和执行方案，这种方式的效果常常大打折扣。

正确的方法是，在推广之前我们要定策略方案，一个好的策略方案要涉及到哪些方面？

圈重点啦

品牌背景分析：了解品牌背景，之前有做过哪些投放，销售渠道有哪些等。

市场情况分析：比如我们想要推广的是眼影盘，我们在小红书上搜索，小红书上面膜的搜索已经是232万+，这样看来市场已经很饱和，竞争是比较激烈的，想要打开新的市场是有一定难度的。再比如，我们想要推广的是护手霜，在小红书上搜索不到2万，那么这说明很有活动空间，特别容易出圈。

主要竞品分析：同类的产品在小红书上推广的规模是多大和投放的时间如何。

消费者分析：我们产品的用户是那些，比如：针对青少年，女性男性等，并找出该阶段人群促使他们做决策的有哪些因素，例如价格、网红推荐等。

博主策略：我们的产品属于什么属性的，就选择什么属性的博主，比方你推广的是食品，那么你要选经常推荐美食的博主，再比方你推荐的是瘦身衣，那么最好是找穿搭类型的博主；各等级博主的配比如何等等。

内容策略：结合前期的分析，我们内容是只写单品还是合集，单品可以集中力量突出产品，展示更全面，合集虽然产品展示有限但流量更大。是图文还是视频，像护肤食品类最好是图文，电器等产品适合视频。

关键词策略：我们是选类目词，还是选精准的品牌词，还是自创一个新的产品词，都要综合考虑。

投入预算：预算不是拍脑袋想出来的，一次投几万还是投几十万，这是需要分析的。品牌在小红书的布局如何等等因素都会影响预算的考虑。

效果评估：笔记质量、互动数、笔记展现情况、对店铺流量的影响等都要考虑。

当然，这样看起来有些麻烦，但是通过市场调研之后，我们的成本会缩短到最小，少走弯路，毕竟有些事情并不是走错路了回头就可以的，通过策略方案之后出来的效果比直接找博主发笔记要好的多。