拼多多认为中国电商业内之前长期关注的是“如何让上海人过上巴黎的生活”，而这个市场已经被各大电商巨头和跨境电商所分割，数量更加广大的中小城市或者乡村的需求却被忽略，让他们过上大城市的生活其实是另一种“消费升级”，而且这里仍然是一-片未被开垦的“蓝,海。那么，拼多多究竟是依靠什么盈利模式来赚钱的，而拼多多背后成功的原因又是什么？

一、拼多多是依靠什么盈利模式赚钱的？

1、低价或者免费策略，让很多用户基本上不在乎商品是否是真假，就算是假的，我免费或者花这么点钱得到的，又没多大损失；也不排除很多低价商品高于用户预期，这类用户得到了满足，就会成为拼多多的死忠，之后也会不遗余力地给它宣传。

2、其次，拼多多的引流渠道上，主要用户来自与微信。淘宝因被腾讯给封杀，无法获取到微信巨大的社交流量红利，无形中给拼多多构筑了一道防御工事。

3、拼多多可以说是一款很“亲民”的软件了，基本上都是日常生活用品或者食品，微信上有很多1分钱拼纸巾，洗衣粉的链接，这些都是常见日用品，真假商品对用户影响不大。这类买家基本上都会获得高于预期的购物体验。

二、拼多多成功背后的原因。

1、拼多多能够“历经万难”，如今还能在电商界占有“一席之地”，和他背后的投资人有着密不可分的关系。首先是vivo和OPPO的创始人段永平、还有腾讯公司的马化腾，以及顺丰快递的开创人-王卫，有了这几位投资人的资金注入，拼多多的实力也是日渐雄厚。

2、拼多多成建制地接收了这些被淘宝和京东“抛弃”的h商家。他们多为低端供应链，质量很差，但是价格非常便宜，而且他们积累了大量的电商运营经验，他们非常了解低消用户。这些供应商都是当地的工厂，厂家直销，没有供应商。在拼多多里面直接卖给用户，所以价格超低。

3、在拼多多出现之初，也是微信的“鼎盛时期”，男女老少都是用微信聊天，拼多多精确向目标客户投放广告，很好地起到了宣传作用，这也是拼多多之所以成功背后的一大重要原因。