有一个朋友是做瑜伽健身会所的，他最早的推广方式，是通过发传单。

精准营销强调一个道理，就是广告的载体，一定要对广告的受众有利，对消费者有利。那么传单这个载体，会不会对广告的受众有利？根本不会。

所以我们发现，凡是这种载体，随着时间的延长，会越来越无效。最后会被人们所抛弃。我们在寻找媒体的时候，传单这种方式，一辈子都不要去用。

因为，在现在的商业环境下，它出去的效果非常低，你就等于是在发垃圾广告。

这家健身会所，也发了大量的传单垃圾。发到社区、超市、街头。每天都派5个人出去发。发出来的结果是什么？一天只有两三个人来。而且到后来，传单发都发不出去了。人们摇手不要。而且你还得看着城管。

这个瑜伽会所的老板很郁闷。他没有想到，在做任何营销广告之前，要对你这个营销进行定位。虽然他的会所处在别墅区里面，环境也非常优美。价格偏高，但是课程项目非常丰富。唯一的缺陷是教室面积比较小，每次只能容纳五六十个人。

他们根据自己现有的条件，分析课程的目标客户到底是谁。

他们经过调查发现，做瑜伽的是女人多。其实他的顾客是针对有钱的女人。虽然也做其他课程，但是瑜伽课程收入比例相对比较高。而且瑜伽课的评价相对其他课程也比较好。

通过前期了解以后，他就想：这些有钱的女人，她除了会来瑜伽会所里面锻炼以外，还会去其它什么地方消费？美容院、美发厅、高档的化妆品、高档的女装，这四大类为主。

于是他就设计了一个新的营销模式，以前是按天、按月收费的瑜伽课程，他把它改成了一个半年880元的课程，卖会员卡。半年有180天，就相当于不到5块钱一天。半年的时间，每天不超过5块钱，每天都可以来，这个成交主张有没有吸引力？

于是这个成交主张就被塑造出来了。他只需要这些高档的美容美发店、女装化妆品店，帮他把这个价值信息传播出去。第一个月就吸引了500多人。因为地方容纳不下，他就采用了先到先得的方法。

他让那些卖服装的店，卖一套衣服1000块钱，就送给对方880块钱。这样送500人，是不是非常容易。

由于这个地方只能容纳几十个人，所以他就规定，每一天来，要预约。通过预约的方法，有计划地把这500人安排下去了。这500人里面，是不是很多人都不是目标顾客，享受了免费的服务以后，就

不来了。

是目标顾客的呢，享受了初级的瑜伽课程以后，就可以推中级的、高级的、减肥的……很多各种各样的课程。人都来到这里了，过滤就很简单。那些人不是在乎钱，是在乎她能得到的结果。你直接说他不相信，体验一个月以后就相信了。而且这500人全都是有钱人。买一件衣服1000块钱不是有钱人是什么人呢？

后来从500人里面统计出一个数据。17%的人购买了中级的瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如减肥的、塑型的、丰胸的。

凡是报了名的百分之百都买了瑜伽用的各种用品。

每天都爆满，口碑是不是会在有钱人里面传播？说那家瑜伽馆爆满。

所以，免费的就是最贵的。体验式营销，最适合用在机遇产品、价值点太多不突出的产品、暴利产品、重复消费产品、跟客户长期接触产品。

体验式营销，关键点在于体验时间要拉长。要想尽一切办法拉长体验时间。让客户形成习惯。