现在很多人都在提社群营销，微信营销，私域流量池，但是我们都知道，这一切的基础都是需要粉丝量来支持的，很多朋友都想要做社群，布局自己的私域流量池，但往往卡在了没粉丝这一步，今天给大家讲讲，如何通过微信高效吸粉，话不多说，正文开始

准备工作：

1、产品体系设计（吸粉产品、会员产品、消费产品、合伙人产品）

2、会员体系设计（会员等级、会员特权）

3、微信矩阵布局（微信个人号布局、企业微信布局）

运营流程：

1、吸粉（接触点、利益点）

2、互动（朋友圈互动、微信群互动、点对点沟通互动）

3、成交（成交方法、成交流程）

1.吸粉原理——信息病毒

• 好奇心：想知道答案，窥探隐私、猎奇

• 贪婪心：希望不劳而获，直接得到结果

• 逆反心：逆向而行，不让这么干偏要干

• 虚荣心：争强好胜，炫耀显摆，爱面子

• 恐惧心：恐惧和害怕陌生与未知的事物

• 同情心：对他人的遭遇产生共鸣的情感

• 参与心：别人参与的事情我也要试一试

这些和吸粉有关吗？ 每一次吸粉策划都是人性测试!

吸粉原理–信息病毒原理

（1）信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具备极强的相似性，具 备传播性和复制性。

（2）生物病毒由核酸长链内核和蛋白质外壳组成，蛋白质外壳负责感染宿主，核酸 长链负责自我复制。信息病毒由信息病毒内核和价值信息外壳组成，价值信息外壳 负责感染人，信息病毒内核负责让人采取行动实现复制与变现。

（3）每一种生物病毒都有自己的易感人群，易感人群的身体刚好有这种病毒的易感 受体；每一种信息病毒也有自己的易感人群，易感人群刚好就对此类价值信息易感。

信息病毒吸粉文章

信息病毒吸粉文章案例

标题党；

让读者恐慌或愤怒的文章；

主题积极，让读者兴奋的文章；

实用且容易被记住的文章； … … … …

信息病毒吸粉文章案例

有益的文章是伪装，吸粉才是内核！

信息病毒吸粉文章案例

• 易感人群： 有学习述求、微商

• 易感信息： 加粉的知识 加粉的学习群

• 内核：吸粉

信息病毒小视频案例

信息病毒小视频

• 易感人群：一、二线城市24岁以下的女性为主

• 易感信息：创意舞蹈、美妆、美食、幽默搞笑、生活趣闻、教程类

信息病毒线上课案例

信息病毒线上课

• 易感人群：有学习述求、焦虑

• 易感信息：免费、秘诀、权威、资料包

信息病毒模型：接触点+利益点

最大化制造用户接触点+设计利益点驱动吸粉效率

接触点：一切皆是入口 接触点是一切我们看到的，听到的，用到的，体验的、感受到的交互过程

没有接触点就创造接触点

接触点的分类

1、交易过程：售前、售后

2、媒体：广告、图片、文字、视频、音乐

3、工具：硬件、软件、小程序

4、产品：二维码、服务

5、服务：售前、售后、增值服务

6、人：见到的、接触到的，听到的

7、场所：学校、医院、商业体、游乐场

物质利益 + 情感利益

接触点举例

接触点案例

1、活动吸粉

2、已成交客户吸粉

3、未成交客户吸粉

4、包裹卡吸粉

5、在线聊天吸粉

6、短信/电话吸粉

7、拼团吸粉

9、病毒文章吸粉

8、群裂变吸粉

10、价值信息吸粉

门店吸粉秘籍–线下活动吸粉

线下门店吸粉方法

1.线下活动吸粉

店铺组织各类活动，如 抽奖活动，免费验光、 免费体验等，吸引过 路流量加微信获取资格

2.进店成交的客户吸粉

已经在店铺购物下单的客 户，在收银台可以摆放小 礼品和微信二维码由收银 员引导加微信

3.进店未成交的客户吸粉

未成交的客户，由导购引导参 与店铺的活动，如抽奖、免费 体验等来加微信获取活动资格

线下门店活动吸粉案例

• 接触点： 门店、热门商圈、小区， 受众人群聚集地

• 利益点设计：

（1）线下引流吸粉：抽奖资格、 小礼品、体验券、产品试用、增值 服务等

（2）线上引流吸粉：线上拼团

门店吸粉案例

案例：活动吸粉：

• 活动利益点：0.1元酸奶

• 吸粉数：5000+

• 吸粉路径：公众号–个人号矩阵（企业微信）

• 裂变策划：个人号发劵，引导转发裂变

传统电商吸粉：

售后吸粉 电话吸粉 服务吸粉 聊天吸粉 短信吸粉 包裹卡吸粉

电商吸粉秘籍–包裹卡吸粉

包裹卡吸粉的关键点：

• 1、利益点的设计决定吸粉转化率；

• 2、利益点设计的原则：提供的利益具有持久性，能够绑定长期利益， 如红包返现为短期利益，年度大抽奖、会员福利为长期利益；

• 3、利益点的关联度设计：根据客户购买的产品，用高关联度的利益 来驱动吸粉率，如买手机壳，加微信送同款壁纸；买翻页笔加微信 送PPT模板等；

• 4、微信号即为会员卡，加微信就能激活会员资格。

电商吸粉秘籍–包裹卡吸粉

利益点的关联度设计：

• 1、翻页笔–PPT模板

• 2、手机壳–同型号壁纸

• 3、美妆产品–化妆线上课

• 4、食品–食谱

• 5、保健品–养生电子书

• 6、饰品–首饰盒

电商吸粉秘籍–在线聊天吸粉

在线聊天吸粉的关键点：

• 1、话术逻辑：两句话+一张图；

• 2、第一句话：亲您好，这次购买产品后可以成为我们店铺的会员哦，我的 朋友圈会不定时发放一些会员优惠和福利，每周四和每月18日有固定的会 员福利，欢迎关注，您需要激活会员资格吗？

• 3、第二句话：今天加店长微信：130xxxxxxxx，就可以激活会员了哦~

• 4、一张图：会员权益图

电商吸粉秘籍–在线聊天吸粉

在线聊天吸粉流程：

客户：下单

客服：下单即可升级为会员，是 否激活会员资格

客户：否

客服：后续有需求再来找我哈~

客户：需要

客服：加店长微信激活会员资格， 发会员权益图，登记会员信息

电商吸粉秘籍–短信吸粉

电商吸粉秘籍–短信吸粉

• 使用场景：海量沉睡客户，激活老客户

• 利益点设计：

1、降价退差价、内部补贴、领优惠券、额外赠品……

2、比淘宝、京东等平台活动便宜更多的一个优惠方案

电商吸粉秘籍–电话吸粉

电商吸粉秘籍–电话吸粉

• 利益点设计： 领取赠品、优惠券、会员礼包等

• 加粉技巧：

1、重点客户（高复购、高客单）售后回访

2、成交后打电话，加微信多一件礼品，随 包裹一同寄出

3、打电话的号码直接是绑定的微信号

互联网吸粉秘籍–拼团吸粉

互联网吸粉秘籍–拼团吸粉

• 线上拼团吸粉

• 拼团本身是一种裂变模型

• 基于人与人之间的社交需求产品的自裂变

• 拼团原则：利他原则，价差驱动分享

• 接触点：群、朋友圈

• 利益点：价差、优惠、便宜

• 拼团小程序：群拼

互联网吸粉秘籍–拼团吸粉

Ø 互联网吸粉秘籍–拼团吸粉

直播+分销拼团

• 边直播边卖货

• 通过直播全方位展示产品细 节，实现场景营销

• 操作简单，一键开团、一键 参团

• 直播过程中能实现流量裂变

• 直播增加信任程度，转化率 更高

库尔勒香梨案例

• 日销2085箱库尔勒香梨

• 吸粉：1571

互联网吸粉秘籍–群裂变逻辑

群裂变吸粉案例

• 群裂变吸粉

• 用群产生链式反应，形成裂变式传播

• 接触点：朋友圈文案、海报、群

• 裂变原理：从众心理、羊群效应

• 交互路径：设计诱饵海报–种子用户分享至朋 友圈–用户A扫码进群并转发海报–用户A截 图，获得活动资格–用户BCD等进群

• 裂变核心：产品、海报质量、朋友圈文案

• 群裂变工具：微管家、微友助手

群裂变吸粉逻辑

案例

案例

某知识付费产品

• 产品：PPT技能在线培训课

• 接触点：朋友圈

• 利益点：免费 • 策略：

• 分享朋友圈并截图，

• 添加个人号领取课程

• 限时免费、快速、超级赠品

• 吸粉：10万+

互联网吸粉秘籍–病毒文章吸粉

病毒文章吸粉的关键点：

• 1、网络传播广的热门文章95%以上为病毒文章；

• 2、病毒文章的结构：标题党+干货内容+利益点引发行动；

• 3、只要你敢写就有人敢看；

• 4、好主题好标题，你就成功90%；

• 5、有益的文章内容是伪装，加粉才是内核

标题党：好的标题是 成功的一半，标题党 更易点击阅读

干货内容：提供实实 在在的干货内容，让 阅读者有所收获

引导动作：文末设置 利益点引导加粉、转 发或成交的动作，实 现转化

互联网吸粉秘籍–病毒文章的结构

信息病毒结构

• 病毒文章结构：标题党–保养知识–产品福利–加粉成交引导

• 参考公众号：琢磨先生推文“年龄不是硬伤，而是青春年华的勋章

互联网吸粉秘籍–价值信息吸粉

价值信息吸粉案例

价值信息吸粉案例

价值信息吸粉：

一切有价值、可用于传播的信息、 物料、素材皆可用于吸粉；

用价值信息吸引来的粉丝需要规 划变现路径实现转化