海鲨跨境小编知道：在亚马逊全球开店中，做亚马逊运营，要么很忙，忙得晕头转向；要么很闲，闲得今天又无事情可做。原因可能是没有给自己制定一个推广方案，没有目的的瞎撞。当然，笔者并不是说没有推广方案就不能运营好产品和店铺，只是说如果没有制定推广方案，你可能把控不了运营节奏，不知道哪个节点时间该干什么，会让自己过得很茫然和没有效率。想要提高运营产品的效率，最好是先制定好一个推广方案， 根据方案所定的目标一步步去执行，去完成目标计划。那怎么制定Listing的推广方案呢？

一、推广计划制定的倒推原理

根据我们产品的现状，找到一个目标产品，以它为目标，去制定整体的推广方案。例如，我们产品现在的单量是每天10个，转化率为15%，点击率为2%，在这些数据不变的情况下，我们根据目标单量每天20个，去倒推所需达到的具体目标，如下图所示：

亚马逊推广计划

同时，我们找到一个跟我们产品相似，一个单量为20个/天的产品，检测对比我们跟这个目标产品的差距，然后一步步去缩小差距。比如我们发现我们产品的关键词排名相比目标产品靠后许多的，那我们可以通过提高广告竞价的方式，把广告关键词排名提高，同时也用刷单的方式来提高自然关键词的排名，来帮忙我们达到所设定的目标。

二、推广目标制定

第一，我们在目标制定时，要把想要提高的数据项都写出来，包括关键词排名、关联推荐、访问量、转化率、订单数量等，制定推广目标要尽可能的细化。越细化目标就越清晰越容易达到。例如，你要提高某个Listing的关键词排名，目标是能进到第X页第几名，那我们要细化到是哪几个关键词要冲到第X页第几名的位置。同时，根据订单数量去倒推产品所要达到的访问量、转化率等我们所能监控到的数据。

第二，制定目标时，一定要先找到一个目标产品，也就是我们后面一个月所要面对的竞争对手。

三、参照维度

参考维度，其实也就是我们制定推广方案的过程中所参考到的一些数据、资料，以及后期运营中，需要用到的数据，主要分为以下13点：

产品市场情况

这个数据是我们在做产品之前必须要做的，可以帮助我们判断产品市场情况，包括竞争度、生命周期、季节性等。为我们后期制定运营目标提供了一个数据参考。

利润情况

这个数据，我们一般会标记为销量能盈利、前期冲销量、销量不亏损等，根据产品的实际情况去制定。制定这个目标原因在于，让推广计划制定者清楚的知道这个月是为了拉升销量还是为了利润。很多竞争激烈的产品，在没有评价的情况下，很难做的起来，这时候我们只能通过提升产品价格的竞争力，来提高产品的销量、关键词排名。所以，制定推广计划的人员，一定要足够了解产品以及市场情况。

产品报告

这里的产品报告指的是产品分析表，也就是对同类产品的品牌、行业卖家情况、评价数量及等级、产品情况的分析。我们需要根据这个数据去制定具体的产品策略，包括定价、产品定位等。

亚马逊推广方案

爆款率

成为Best Seller的概率，这个概率的判断，需要我们对Best Seller榜单的产品足够了解，通过整个类目的竞争情况、销量情况来判断成为Best Seller的概率，在写这个爆款率的时候，要注意到类目的问题，成为小类目的Best Seller，可能只要能够日销20个，就可以达到了，但是要成为大类目的Best Seller，可能需要达到日销百件，所以，在写这个概率的时候，要把类目给标记清楚。

产品类型

产品类型包括常规产品、季节性产品、爆款产品。常规产品指的是比较普通的产品，这种产品的竞争度一般，市场容量一般，可以每天卖10-20个左右；季节性产品，指的是有明显的季节性（像圣诞节产品、服装等）的产品，只要过了季节，基本就没有销量了；爆款产品，指的是可以日销一百以上的产品，这种产品竞争激烈、市场容量大。那我们要根据不同的产品类型来制定不同的市场策略。例如爆款产品，我们就需要去看产品具体的竞争度大小，在产品成熟度高的情况下，我们前期只能靠低价来获取市场，等到产品的排名和销量上去之后，再来考虑利润的问题，当然，在做这一步之前，要先核算好自己所要投入的资金，后期多久可以收回。

产品定位

般分为低端产品、中端产品、高端产品，产品的定位，会对产品的利润销量情况、运营情况产生很大的影响，所以，产品定位是我们做推广方案时必须参考的一个维度。产品具体该怎么定位，我们可以参考产品的质量、产品报告的数据，确认市场之后进行定位。

好啦，这一期关于亚马逊全球开店的推广方案的制定海鲨跨境小编就讲到这里啦，这个只是上篇，我们在后面还会更新下篇，所以记得回来看连载哦，您也可以关注海鲨跨境自媒体号哦~~