从公司性质分：

大公司层面来讲：

首先作为一个大公司，他的供应链是比较成熟的，他有完整的供应链系统，他们的supply leader 或者下面的 sourcing 应该有资源，就是一旦他们现有的供应商体系出了问题，他们肯定会找他们自己熟悉的资源，如果没有熟悉的资源，他们会去阿里巴巴找

那么他们最核心的关切是什么？质量稳定，价格不要超出原先供应商范围太大，也不能低出太多。 因为他们是大公司，做的是品牌，他们最担心质量不稳定。因为换供应商导致的质量不稳定使他们没法承受。假如让我作为一个供应链负责人。 公司供应链出现问题了，我第一时间想要快速找到备胎，一定不能影响公司产品出货，质量要稳定，周期要短。价格合理，比原供应商高出一点点都是能接受的，相比现有供应商出的问题造成的损失，新供应商成本上升完全是可以cover掉 。

那么登陆界面，用行业关键词去搜，这有三个选项，假如你是一家著名西装品牌负责人。你是要找西服套供应商。那么他们应该会这样去操作：用关键词去搜 Garment bag

显示结果有20多万家，我会进行初步的筛选，我会选Trade assurance, Verified supplier,我会根据公司对认证的需求选上有相应认证的供应商，于是得到如图：

然后就剩下这一家：厦门菲菲包包有限公司

那么我作为一个买家，我就放心大胆的给他发询盘，我很有可能给他下样品单，因为有阿里巴巴信用背书。

小公司层面来讲：

小公司主要看产品，他对价格，产品款式更加敏感，那么他们应该会用关键词去搜产品，于是得到如下界面：根据目标价，供应商类型

我会找到10家供应商然后把先前准备好的询盘模板一家一家的发，谁家反应快，谁家报价与他们原有供应商价格不超出太多，或者低出太多就可以考虑继续谈下去。

超出太多，我们没法接受，低出太多，可能供应商材料或者工艺与我们原有的根本不一样。这个时候，哪种供应商最容易赢得采购的亲睐呢？ 我觉得是价格低出一点点，更容易被选上。不是所有的客户都要选择最便宜的，事出反常必有妖。

我们能做的就是要在采购商过滤的条件下至少要排到前十，否则就没有机会。至于阿里的算法，没有人能知道的，有人说数据积累，有人说关键词优化，有人说好评，我只能说这些都能提高产品listing权重排名。