有朋友想做水果特产生意,原问题如下:
1、打算做新疆水果特产的网络销售;
2、优势:
A、新疆人,有货源优势;
B、目前在苏州这边有仓库;
C、目前可以筹钱50万左右。
3、劣势:
A、没有做过水果特产等生意;
B、没有找到合适的网络销售高手。
这位朋友问:
1、如何做新疆水果特产的网络销售?
2、受线上冲击的影响,应该侧重在哪里发挥线下优势
解决方案:
你如果足够强,劣势会转变为优势;你如果不够强,劣势则会呈现更多劣势效应。
同样的,即使你发现了自己的优势,但如果不够强,
或无法发挥自己的优势,那么优势就会变成劣势。
而接下来,就会产生更多的劣势效应。
上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。——《孙子兵法》
孙子给出的是选择题,这里我们全都要。
先给自己做个详细规划,为“伐谋”;
再寻找销售渠道,为“伐交”;
以各渠道为我们销售,为“伐兵”;
最后,攻下消费者的钱袋。
因为,伐谋,你有规划,
各种特产货源,还有仓库,所以可以先从货源上包装自己,
拍摄大量种植基地和采摘视频+照片,证明你有势,
拍摄种植过程和水果产量+批发现场,证明你有钱,
再拍摄各种催货+抢货图,证明你有权(批发权),
当你证明自己有钱,有权,有(优)势后,
大家就会信任你……
然后,伐交,谋渠道,
网上开通各个电商平台店铺销售,各种报活动跑量,
找各种线下批发渠道谈,先跑起量,
混入各地区业主群或论坛,熟悉后,
在里面找一些活跃的人,私聊合作,让他们对接当地小区业主销售,你发货……
为什么?
因为经常活跃聊天的人有时间啊,有时间就想赚钱啊……
他们有赚钱的欲望,只是苦于没有找到合适的机会和项目而已,
所以你提供赚钱路子给他,你就是他的恩人,
后面合作就可以恩威并施,更好管……
其次,发兵,
因为你的劣势对网络销售不熟悉,所以需要请救兵,
如果觉得自己不够长,那就找人帮你补长……
用别人的长处来弥补自己的短处,
我知道你想到什么了,别想歪了……
接下来
去找各大微商谈,给高佣金让他们代理你的水果,
因为微商人多,相对善于销售和群发,
而且他们喜欢薅羊毛,
让代理们帮你发遍各种群,刷遍各种圈,
因为水果是大家的刚需,
所以他们除了拉自己的亲朋好友买,
即使卖不出,自己也会买,
让这些小兵门帮你大量宣传,
你坐享其成……
最后,
你还可以挖掘更多渠道招商,
例如去竞价招商,微博广告,各种吧……
但是你把上面的做好后,估计就需要不断扩大,
所以先不要贪,一步一步规划,把上面的渠道吃透,
做事情前序渐进就是最快的。
收兵,
方案就先写到这里,但是还可以有很多玩法,
最后还可以玩水果金融……