随着直播风口的越来越大，入门的门槛越来越低，加入直播行业的人越来越多，很多人已经将直播变成了自己生活中的一部分，或者说收入来源的一种。更有一部分掌握了经验及方法的人，靠直播完成了一次华丽转身，生活一下子变得五彩斑斓，银行卡里的余额也多了几位数。

尤其是最近抖音的几位大流量主入驻，譬如抖音斥巨资签下的锤子科技掌门人老罗，无意diss了一下惊雷引发全民热议的杨坤等等。

这些被大众熟悉的公众人物也开始了直播，让很多人更加对直播产生了疑惑，究竟直播有多么的赚钱？

尤其是在老罗的首秀，一场直播下来斩获3000多万音浪，这个看似巨大的数字更是让很多人都入了迷，类似如下的话题也如潮水般涌入众多吃瓜网友的眼中。

“3000万音浪，主播能分多少钱？”

“刷100万给主播，主播能分多少钱？”

那么今天这篇文章，就让大侠以传媒公司的经验及视角，跟各位好汉们聊上那么一聊，主播究竟能赚多少钱？

首先我们先说一下主播的几种形式。

第一种，是最常见的线上个体主播。线上的大概意思是所有的工作模式及薪资分配都在网络上进行，不需要去公司上班。举个简单的例子，你在抖音开了直播，想播就播一会儿，有了礼物收入，可以自行在后台结算，不需要走任何其他渠道。

第二种，是线上签约主播。签约通常指的是与传媒公司、公会机构进行合作签约，合作协议会是双方进行讨论过后之后定下的条款。与常见的线上个体主播不同的是，签约主播可以获得公会机构提供的一些帮助，这些帮助通常包含：推荐资源、包装资源、对接流量变现资源等。这些是签约主播的优点，但凡事有利有弊，签约主播相对应也要遵守公会机构的部分规矩，比如直播时长、每月、每周的直播有效天数等。

第三种，是线下主播。相信这几年，线下传媒公司公会机构大家已经不陌生，身处在各个大小城市的大侠们，应该也经常会在找工作时遇到一些做直播行业的公司进行询问。线下主播通常来讲，是指主播要去自己所在地的公司开播，更像是一份中规中矩的工作，定时定点，并且有固定底薪，一些好的机构甚至会提供保险、公积金等各项社会福利。

除了以上三种常见的运营模式之外，还有诸如买断性主播等一些不常见的模式。

说完了直播的运营模式，我们再说一下主播的具体收入体系划分。

第一种，线上个体主播，收入体系很简单，就是单纯的礼物分成。

第二种，线上签约主播，收入体系大概为礼物分成+公会机构奖金福利+流量转化分成（如直播链接卖货分成等）

第三种，线下签约主播，收入体系大概为保底模式、底薪+礼物提成模式，一次性买断模式。

这几种模式中，决定主播最终收益高低的，还是礼物分成，我们这篇文章讲的收益高低，只是以礼物打赏的娱乐性主播来分析，走电商直播流量变现的跟娱乐直播是两个性质，不同一而论。

那么礼物分成究竟怎么呢？

我们这里提两个名词，刷量、后台。

刷量就是流水，就是打赏者充值并消费出去的数额，比方XXX玩家充值了100万，打赏某个主播100万，这个叫刷量流水。

所谓后台业绩，举个简单例子，王某充值100万打赏给XX主播，这100万，平台会扣除一部分比例，扣除完之后的钱，我们统称为后台业绩。

后台，分为公会机构后台、主播个人后台两种。

如果这个主播是普通的线上个体主播，基本上平台与主播的分成比例就是55开。

什么叫做公会机构后台呢？

其实很好理解，举例：玩家消费100万，平台扣除30-40万，剩余60-70万进入公会机构的后台，公会机构按照商定的比例扣除一定比例之后，剩余的是主播的收益。

其实就是一层一层的收益划分，这个很好理解，也是理所应当，与传统生意的利润分配结构无甚差别。

当然，我所举的这个数额比例，未必就是完全正确的，可能有的平台是按照这个比例进行派发，有的平台是其他比例。

这个具体的比例，其实就是这个行业里财富差距的根源！

强大的公会机构，他的后台比例一定是要比普通的公会机构要高，这是必然的，优胜劣汰在任何地方都存在。

也就是说，如果XX打赏给一个主播100万，如果这个主播是第一种线上个体主播，那么这么主播实际能到手的收入，就约为50万元。

如果这个主播是第二种线上签约主播，那么这名主播的实际到手收入会在45%-65%左右上下浮动，具体看公会机构当初跟该主播签约时的商定，

简单来说，如果这个主播是自己播，没有公会机构，也没加入哪家线下公司，她的收入就是跟平台55开。

而加入了公会机构，或者线下公司，她们的收入比例，几乎也会在公会机构实际到账的70%以上。

比如说这个主播这一个月一共给他的公会创造了10万的实际利润，那么她的收入就应该在7-8万以上，这个是合理的。

那么换算一下，即便是按照刷量流水来计算，一个签约主播的合理收入，也应该在流水刷量的45%-65%之间浮动，再少的话，就不太合理了。

公会机构跟传媒公司的合理利润空间，其实就应该是在20%以内。可能说这个话会得罪一些公会机构，但我相信大部分的公会机构，都基本不会太克扣主播的收益，因为如今这个行业的利润比例已经很透明，想坑主播已经不太容易了。

至于税收方面，就要结合相应政策去看。

至于怎么去分辨某个金主具体打赏给主播多少钱，就要看这个平台的人民币跟平台游戏币的兑换比例。

譬如抖音的音浪，1元钱基本等于10音浪，那么老罗那一场3000万音浪换算下来就是300多万人民币。

也有的平台是1：100,1:1000，这个都无所谓，只要按照充值兑换比例进行相应的换算就可以了。

好啦，今天这篇文章咱们就说到这里，大家有什么问题的，我们可以一起讨论。小生才疏学浅，虽然从事这个行业5年多，但是肯定还是有很多理解错误的地方，要跟诸位大侠虚心学习请教！