信息过剩的时代，对于自媒体、行业网站和互联网的初创型企业来讲，如今单只有线上的内容，已经不足以支撑企业流量的分枝。

大部分的中小企业，都需要去打破内容休克的困局，线下活动就是方式之一。

线下活动的营销手段，想必大家都非常熟悉，因为这是广大商家、企业都广泛应用的营销手段。

但这其中，虽然商家和企业大体对线下活动的表面轻车熟路，但也不乏有部分翻车的现象，使得整个活动都功亏一篑。

因此，本期我们就来和大家聊聊，中小企业如何做出一场适合自己公司、又能成功的线下活动？

对于线下活动的开展和目标，我经常都能看到部分商家，不根据实际情况，夸大其词的去做线下活动，最终导致预期效果永远高于实际结果、甚至于根本无法知情此次活动的最终效果是成功还是失败；

所以，我们在阶段策划时，一定要把活动目标定的实现化。

举个例子：“提高品牌知名度、或者网站影响力”等词，通常都会出现在新人的策划方案中。但这却是一个几乎无效的目标，因为我们不可能仅做完这一次的线下活动，就认为我们已经提高了品牌的知名度，或者网站的影响力。

对于业界大知名品牌来讲，这是可以实现的，因为他们有专业的测量手段和标准。但对于中小企业来讲，想要了解是否达到了品牌的知名度，只能靠每一次活动结束后的用户调查来知晓。

由于中小企业的时间、经历、金钱，不能实现在每次活动前后都去展开一场问卷调查，并得到答案。所以这些词我们是无法用来评估每次活动的最终效果的。

因此，我们在策划阶段，要根据自己企业的实际情况去确定活动目标。

如：拉新人、获得传播关注、回流、以及创造营等；这些才是我们中小企业可实现的活动目标。

比如：具体的活动目标可以是：200人参加活动，要获得100名新用户的注册、或者被分享50次等；或者利用此次参与活动用户的热情、冷漠、无反馈的用户反响来测量等，又或者选择随机访问用户的反馈来测量等。

这些才是中小企业能作为参考和分析的活动最终数据，而不是那些“提高品牌知名度”等不可估量的虚词。

对于我们的中小企业来讲，没有线下活动经验的公司或媒体是正常的。所以我们要直面这个问题，提高用户的参与度、和增加用户的传播性。

最简单有效的选择，就是从“免费”和“简单”入手；比如，前几次的线下活动尽量不要设置过于繁琐的参与门槛，因为我们在没有任何往期活动参与数据和经验的情况下，收取费用、或者参与门槛过高，都是不明智的。但若你要实在是想控制参与人数，或者筛选参与者，那么我们可以设置一个预约报名的机制，来控制数量，当然这最好也是设置免费报名；

另外，在用户参与活动的过程中，从活动报名、参加、过程、到回访等用户都会涉及的流程，我们都最好以简便、利索的方式来作为操作，删减任何繁琐多余、和“不简单”的流程，最好不要让用户“死”在活动内容及流程里，这是极其不应该的。

最后，我们在做完上述的准备后，要注意的是：若我们在最后环节上，还有参与竞争、或者抽奖的环节，那么一定要确保活动规则的公正公开。

而每一场的线下活动，特别是中小企业要抓住机会展示品牌最好的的一面；因为用户在参与企业举办的线下活动中，就等同于在与品牌零接触，而任何的体验、感受都牵扯中用户的感受。

所以，对于线下活动的发展更加要做的与品牌对等，其也是品牌实体化赢得用户信任的过程。