在现代市场经济条件下，企业必须十分重视营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历着营销的时代，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想。如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动，只有你了解营销，才能使企业立于不败之地，因此营销在企业中的关键作用也不言自明。

在刚刚过去的11月份，汽车行业最火的事件当属领克01汽车的发布，新车领克01走的是中国新高端路线。作为领克2017年的第一款SUV，领克对于领克01的营销策略堪称一个经典的案例。下面我们就来详细地解析一下。

（1）营销理念要符合消费者心理

在品牌理念和设计理念上，领克也遵循了全新的思路——“你拥有的不只是辆车，你希望车能带来的享受，都能轻易实现”，领克所倡导的生活方式和思维都符合新一代年轻人的标准，而这也让80、90后群体产生共鸣，至此，领克向大众传达了什么？那就是领克快要上市了吧？

（2）抓住消费者心理，激起购买欲

领克在今年前后数次花费巨资打造了领克体验中心，譬如花1000万在春熙路上搭个黑屋子，那么耗巨资仅仅是体验车吗？不是的，其实，领克是在营造氛围，让普通消费者身临其境地体验领克所打造的游乐园，而这种沉浸式的体验让消费很难“逃脱出去”。这个时候，想必很多人已经开始期待其上市，甚至已经培养出一部分忠实粉丝，而这个时候离上市还有数月之遥。

（3）上市前饥饿营销，使产品大卖

饥饿营销最早是雷军玩的策略，在小米手机饥饿营销大获成功之后，各大厂商纷纷效仿，都取得了不错的效果。如今领克已经把这种模式复制到了汽车销售中。现如今各大领克4S店已经陆续开始预售，但是想要买车还需要“排号”，并且排号要交3000至5000不等的“诚意金”。种种迹象表明，领克为了让领克01上市后有一个销量的爆发期，提前安排了这一出抢购风波以营造热销局面，其实是为了避免产能不足带来的尴尬。而这些套路无疑都是在为销量和舆论做铺垫。

领克做了很多铺垫，无论是营造气氛还是打造体验中心都是有利于消费者的，不过网络饥饿营销就不属于这个范畴了，适当的体验是好的，但是过度地靠着这些营销手段去笼络顾客而忽视产品本身，多少有点哗众取宠的意思，面对领克，消费者还是应该多去体验和试驾，主要还是要看产品是否是你想要的。

而作为中国新高端领航者的观致，在营销方面做得却比较薄弱。观致汽车始于2007年，至今已走过10年，旗下有多款轿车和SUV。观致3轿车曾经获得过很多大奖。安全方面获得了欧洲的E-NCAP安全测试的历史第二名，仅次于沃尔沃欧洲版V40。设计方面获得过含金量较高的德国红点设计大奖。尽管屡获大奖，可是它并未做足宣传，并依然默默地在自主研发的路上稳步前行。

观致相对于其他车企来讲，将钱全部花在了“看不见”的方向上。比如：为了保障车内的空气质量，它选择的是国际供应商供应的天然原材料，并且采用了欧洲标准严格进行检测；除此之外，还有被观致内部戏称为“狗鼻子”的气味测试工程师的把控，最终使得观致车内空气质量达到了最优化。

观致似乎一直是个默默无闻的工作者，可是低调的精神对于企业来讲并不适合。因为无论观致做得再好，再良心，可是消费者不知道，当然也不会为之买单，其实这是观致汽车销量不好的最主要原因之一。

今年观致好像意识到了这个问题，也开始作了营销策划。比如：它将明星效应和网络直播这两个自带粉丝属性的关键词集结在一起，专门为打造了《疯狂的观致》综艺节目，节目播出之后，观致汽车销量有了大幅度的提升。

当然，观致的成功并不是全是因为节目的效应，最主要的还是它自身的品质。如果说一个产品先有质量，再有营销策略，那么产品定会取得成功，反之则效果不大。

总体来讲，营销不是企业唯一成功因素，却是企业成功的关键因素。强者永远是市场的先驱者和掌控者，强者善于抢占市场。领克的营销策略从取得的效果上看无疑是成功的，而观致也已经认识到了营销的重要性，并在这方面开始深入探索。我们相信，有品质、颜值的观致汽车，在打开知名度的情况下，一定会越来越好。