数据化营销之流量高端操作

关键词：直通车，单品引流，爆款营销

适用行业：节庆用品

适用卖家规模：中小卖家

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台：企业店

产品：三角旗

类目：节庆用品

层级：第五层级

货源：稳定，自主生产

推广渠道：直通车

【存在问题】

基础比较稳定的节庆用品店铺，在货源及商品流量方面本身没有太大问题，主要是因考虑到季节性产品及曝光不大的影响下，店铺整体的营业额起伏不定，店铺营销宝贝较为集中化和单一化，为提升店铺，开始投放测试新品。迅速打造单品小爆款，稳定突破，并打造自己的品牌，在市场占有一席之地。

【推广思路】

1.根据大市场行业热销信息的变化，保证单品上架时间及基础信息，直通车同步推广测试，筛选主推目标宝贝；

2.推广期间跟进投放数据反馈，通过付费引流渠道开展测试阶段，主要考虑在单品点击率，加购收藏指标，通过对关键词及人群的数据测试效果进行分析及诊断；

3.中期加大主推宝贝投放，确保部分词的排名挤进前三；

4.后期稳定推广数据，合理化花费投放，控制ppc。

5.直通车推广策划具体方案：

初期：单独计划独立完成，根据产品的市场数据反馈及基础信息，保证点击量的同时，确保加购收藏如期上升，先测试部分词的点击效果，以点带面的形式进行缓冲，提升宝贝的权重。同时店铺做好新品的曝光海报，做推荐，在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的惯量营销，配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高。

中期：宝贝的预热推广在7天左右进行筛选关键词，根据直通车和店铺运营数据的反馈，删除效果不好的关键词及人群，添加高质量词性保证基础数据，对流量进行初步筛选精准，提高推广点击率，主推转化词，核心词和转化词基础排名保证前三，同时店铺关联营销及老客户营销推荐使用，配合付费流量引入效果，提升热款的转化。

后期：有效利用曝光指数高的关键词及人群，测试其他款式，在单独计划里面进行辅助，确保可以带动整体产品转化，提高店铺动销率，适当的进行购物车营销，提升直通车和整店加购宝贝的转化，促进整店综合排名。

推广周期累计时间总共为30天左右，在不同阶段，会根据关键词及人群做好调整，通过使用高价卡位快速获取流量，利用部分流量带动整体计划权重上升，转化效果就比较明显。

【改进方案】

1.前期预热同步日限额，主点击量和点击率，根据点击和加购收藏和转化预选新品主推款。及时观察产品市场爆发节点及点击效果，可以通过人群的添加进一步扩大拉新，为后期收割做基础。

2.步步为营，让店铺可持续性发展

让自然流量主动获取新用户和潜在客户，对来客户进行积累，维护老客，店铺层级自然会往上升了，整个店铺也在良性作用。

五、【总结】

推广数据状态：

1.以点击率为核心数据观察推广计划变化：

2.以加购总数为基础数据观察推广计划变化：

3.以转化率为最终数据观察单品计划变化：

4.带动自然流量提升效果

5.通过对关键词的把控及排名，保证部分词带动整个计划权重值上升：

6.单月单品带动店铺整体效果数据：

通过数据以及各项目标指标的曲线变化趋势看：

1.单品的打造中流量逐步提升，逐步成为小爆款节奏；

2.推广宝贝的人气的持续提升，宝贝排名的上升；

3.转化随之也逐步提升，单品销量带动其它款也逐步提升；

4.宝贝的加购收藏数同步提升，推广方向稳定正确。