第一:进行市场细分
市场细分是根据企业或者产品确定的市场,针对不同的需求的用户群体和购买行为进行分类,并且进行详细的市场竞争分析,满足不同类型的机构或者用户的需求。
1)机构规模划分:可以分为大、中、小型机构用户。
2)用户需求分析:针对用户不同层次的需求进行划分如刚性需求、改善性需求等。
3)地域性特点:比如机构分布的特定区域、市场环境、经济发展制定针对性的市场推广方法。
4)购买方式分析:根据用户的购买行为,确定适合的产品渠道,比如:BtoC、BtoB、线上和线下推广等。
第二:目标用户分析
1)满足机构不同角色人的需求
2)满足机构关键岗位或者业务部门人需求
3)满足终端个人用户的需求
第三:市场推广模式
1)自上而下推广模式