每年都会有小伙伴去寻找新的赚钱方式或项目，或许是能力不足，知识不够，经验不够，但可能是一种习惯，原因有很多，但有一个结果是认知度不够。

我把本文分为2个板块去聊：

1.成事先调整心态

2.项目

首先介绍一下自己，网名：孤独的耗子，早期互联网从业者，早期技术出身，擅长破解领域，后续做了许多行业，许多领域，包括连锁店……后续用分享内容来让大伙认识，喜欢自由自在去生活，旅行，余生准备用分享来认识更多人，也许写作能力不够格，但我认可一点，只要我写，就有人看。

一、成事先调整心态

调整心态是做事儿的前提，包括你的感情也是一样的，心态几乎决定了结果。

个人总结的做事心态：

1. 信心决定执行力

2. 沉住气谈定处理

3. 灵活性的坚持

这三点是我做任何事情，要时刻提醒自己的，凡事信心十足的状态下，执行力才能提升百倍的去冲刺。

遇到天大的事情，先冷静不发声，用大脑去思考，去判断，去解决，或者冷静…… 如果冲动性地去发脾气，以情绪化的状态处理，一定是坏结果。

坚持虽然很重要，但对于当下更新飞快的时代，坚持也需清晰的头脑，灵活性的掌握这个行业或跨界，否则坚持可能是无法翻身。

切记：心态决定一切，心态决定成败，毫不夸张

二、项目

进入我们的主题，道理说了一些，也可以被大伙称为废话，接下来针对新手，聊点干货，拿去玩。

短视频

跟风去做直播？

跟风不是坏事儿，但要分时间，合适的时间去跟才可以尝到肉的感觉，太晚了真别浪费时间了。

我把短视频当做工具，开店宣传的工具，展现产品的工具，宣传服务的工具，并且全部落地做出了效果。

不做全国热门难度大，只做附近，同城，曝光度。

例如，我有几家SPA店，开通了抖音，粉丝几十个，但每周都能为店里带来10个左右的客户，平均消费在1000多，每周抖音来的客户就能转化几万，有的客户还要充卡。

还有一家做线下活动服务的公司，在当地生意每天排的满满，80%的客户来自抖音留言咨询，他的动作非常简单。

1. 活动期间录制视频，剪辑精彩内容

2. 发布视频，添加定位和标签

3. 坚持发布

粉丝几百个，但账号是正常的，每年能带来50万左右的收益，不是流水。

他这个业务在行业内是，拓客服务，帮实体店做活动的，还有一个叫法是，卖卡。

看你如何去使用，任何事情没那么难，心态摆正，渠道多条。

例如还有一个做公众号增粉的朋友，前期是把精彩的电影剪辑一部分，如果想看完整版，关注公众号。后续又做了表情包，如果想要表情包关注公众号，并且还需要付费哦 ……

平台是工具，如何使用它，为你创造价值，不一定是收益，可以是流量，有了流量自己想办法变现。

开小店

小而美，工作室…… 才是当下小而赚钱的东西，对于新手这是最好的方式，不要说商场店某个眼镜店几百万每月，美容院几百万，诊所几百万，医院几千万……

这些是别人的东西，对于新人，你要为自己寻找突破和收益的尝鲜，你才能继续走下一步，不要一上来就和别人做了N年的市场去对比。

根据投入情况，决定开店的类型和经营方法。

后面的内容，我们来聊 相应金额范围的 投入类型，该做什么行业。

例如：

我们最初做实体店，首先用感受去选择和了解，想做什么，认为什么东西可以，做了一系列的了解和咨询。

最终我们确定了，美容相关分类，我们用了一套简单的框架，快速的把事情落地。

1. 确定分类

2. 了解这个行业品牌

3. 选择一家加盟

4. 自己通过数据选址，根据周边数据，分类梳理，人流量……

5. 选好敲定，落实加盟签合同

6. 装修过程中，学习

7. 仪器产品进店

8. 开业

9. 线下活动引爆

10. 线上流量持续

11. 店长 – 顾问 – 管理师，寻找人才，完善出业绩板块

12. 做出稳定的模式，再去追求突破

……

做产品

有特色，有创新点，渠道方面可以差一点，但不能太差

纯复制，要懂营销，懂渠道，懂包装，不仅仅是懂，想要做出大成绩，必须要精通

分享一个框架，拿着去自己摸索：

产品落实

品牌设计

价格设计（做量、利润？）

建立渠道

推广曝光

这个简单的框架是我操作产品最常用的，通过许多产品验证，是有效的。

电商模式

社群模式

微商模式

这三个板块，早期都有参与投资，以及团队建设，也有几个当时知名的小品牌。

做服务

通过自身或资源整合，是否能包装出，能为它人创造价值的服务，你能给别人带来什么。

包装技能

设计模式

卖出去

解决客户问题

得到好评

爆炸式生意

这个简单的模式，也是我们早期做软件开发团队始终不变的，当客户遇到一些小问题，我们耐心去解决，始终记得，耐心是核心，技术市场99%的团队可以解决，我们要做过服务第一，才能得到更多的单子。

只要客户没提出出格 或 超出成本的要求，我们会低调眼前的利润，等待更大的单子，这是当时，真实的心态，就这样坚持一年多，后面通过客户介绍做了许多大企业和政府的单子，遇到这些单子才真正的让团队吃了一口饱饭。

后续喝茶聊天计算到，如果第一年所有的单子，必须要赚到规定的利润，加起来，都不如后面大企业的一个单子。

这也是往后做事儿的格局更远的原因，也许我们都知道格局这2个字，但真正悟透，做懂，用到自己的事情上，很难。

只有让时间证明，自己看到，才能达到，真正的格局二字。

自身技能变现

想快速、最低成本的变现，就是通过个人所拥有的技能或资源，去做变现。

有技术，可变现

无技术，也可变现

都在于勤劳，有技术也需要付出时间，无技术只能付出时间和体力，但这也是起初的必经之路，不要想跳跃，跳跃只会使你越来越迷茫。

我认识一个小女孩非常会把自身技能做到多公司变现合作。

这位小孩子做纹绣的，自己也经常做私单，但私单几乎都是朋友介绍或亲戚介绍，价格也不低，看似单子很多，还是赚不到钱。

在一次聊天中，我给了她一个主意。

你包装一份简历，把你参与的大赛，以及合作的品牌，全部写上去，通过面试来寻求合作

大量发出去，大量面试，用了一周时间，合作了2家，其中多家让她直接去做店长，全部拒绝，目标很简单，只想获得合作。

具体细节，后续的文章聊，这里简单跳过。

有一个重点，不要认为你会的东西，大家不缺，其实很多业内的人，都是非常非常缺少的

只是双方没有认识和了解的机会。

这个方式非常有效，如果类似可以发挥你的大脑，去寻找资源，也给对方一个机会，建立起你当下的赚钱方式。