好项目如何招商？如何定义好项目要从多角度来判断了，单一片面的自我判断不符合市场规律。

单从商业市场角度应该分两大类别：盈利项目和持续盈利项目。商业市场有商业市场的规则与制度，唯一的边界就是法律。道德层面不在此讨论，单从商业市场角度，商与法相对都是简单逻辑关系，道德层面受到人性复杂和自私性影响相对比较复杂，所以在此只说商。

如何定义好项目用商业市场视角定义就简单的多，盈利和可持续性盈利能力作为判断标准，在商业市场一个项目存在的价值就是盈利，这是一个项目生命本源，如果没有盈利能力就没有存在的必要性，这是商业市场的基本规则也是招商的前提。

自主招商取决于企业自身发展阶段和战略规划，如果一个企业想要瘦身并快速发展外包企业会解决企业臃肿问题。

无盈利能力，资金短缺，资源匮乏本质上来讲并不适合项目外包，项目本身还没有获得市场生存能力，核心价值还没有在市场得到体现，外包只能带来沉重的负担。自主招商需要有项目本身的行业市场数据，根据行业数据策划团队进行项目招商策划包装方案的制定，有了符合市场的策划方案执行团队才可以按照方案去执行对应的策略，所以自主招商首选需要具备数据收集和整理能力，设计部根据品牌定位、用户定位等设计出一整套品牌形象，策划部制定完善的策划方案，相关的执行人员依据方案及执行过程中的变化将招商进行落地。

这个过程数据和分析是基础，方案是核心，执行是专业能力的体现。自主招商过程人员配备团队组建考验着企业人力部门的能力，也就是自主招商是一个企业完善部门配合的基础，这涉及到人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。

人力资源规划是企业需要在招商过程中稳定的有一定质量的和必要数量的人力，实现包括个人利益在内的该企业目标而拟订的一套措施，从而使得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来招商过程中的相互匹配。

员工招聘是按照企业招商经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企业，把合适的人放在合适的岗位。这个步骤必须要考虑到招聘成本包括不限于新聘成本；重置费用；机会成本等，这也是打通整个招商过程中重要的环节。早在2004年上映的冯小刚拍的《天下无贼》中黎叔(葛优饰)在火车上对刘德华饰演的角色说过“21世纪最重要的是什？人才“。

绩效管理和薪酬福利都涉及到如何合理的正确的留存人才的重要方法，这关系着招商成本和招商效果的重要因素。这两块的内容是很详细的需要规划并落实的步骤。

培训与开发是通过学习、培训的方式完善企业招商过程中的规划，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度的使员工的个人素质与工作需求相匹配。劳动关系是劳动者和用工企业在劳动过程中建立的社会经济关系。需要正确处理这一过程中的相关问题，才能使招商起到事半功倍的作用。

以上仅是人力资源部门的工作，而在招商过程中涉及的远不止这一个部门而已。企业需要有企业架构，投入预算，预计回报，这三点是企业基本运营能力的展现。所以前面讲过无盈利能力，资金短缺，资源匮乏并不适合招商外包，更不适合招商工作的开展，试问两个不同的女人站在同一个男人面前，一个貌美如花，多金学识渊博、一个长相普通，没有接受过教育。男人会选择多看哪个一眼呢？

招商本质就是秀肌肉的过程，也需要扬长避短的方式。不管自主招商还是外包招商都需要项目本身具有市场生存能力，这样才会有机会去展示企业的魅力，招商的过程美丽展现的过程，反向思维，可以自己站在加盟商的角度，目前项目情况自己会选择掏出资金和资源加盟到自己的项目中吗？如果企业有能力组建人力部，设计部，策划部，会销部，运营部，产品研发部基本企业架构，可以选择自主招商。

如果觉得有欠缺就要做好资源整合并找好核心竞争力，去筛选一家与企业匹配的招商外包公司一起去拓展市场、快速发展。

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作者：满小家 编辑：朱莉

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