讲到运营，可能大家都比较关心活动怎么做？但是忘了活动的前一步也很至关重要！

活动是围绕着“货”去开展的，盘货是活动中特别重要的一步，好好管理货品，对活动整个策划都更清晰流畅，还没策划就已成功一半。

货品规划是店铺运营成功的基石，通过货品规划，能有效的对所有货品进行全面管理，加快资金周期情况，明确店铺货品结构、货品布局及货品定位，及时调整货品策略，引导店铺方向。

学会货品规划好处多多，今天我们来聊一聊货品规划的思路。

店铺运营方法论之货品规划

一、行业大盘分析

分析行业大盘数据，包括行业市场容量，细分品类占比，价格带梯队，用户人群洞察，根据行业数据指标，找到增长最快的类目，及时调整货品结构。

（*销产比：反映工业产品生产实现销售的程度，即生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。）

行业大盘分析：从护肤行业大盘数据可以看出，TOP10的品类有哪些，行业市场月GMV容量有多大，以及整个行业中对品类的需求程度。

身体乳/霜类目中价格梯队分析：大盘根据价格区间分为6个人群梯队，150元以下价格区间成交人数占比87.55%，成交金额150以下价格区间销售占比61.27%，150-200元销售占比30.41%，所以选品策略在150元内价格带的流量更多，也代表竞争会很大；

二、MSDP法则

（1）货品管理

货品管理是MSDP法则的基础，从类目-品牌-SKU 三个层面，由大到小来看全盘。

商品管理系统需要具备以下字段，包含基础信息、价格信息、库存信息和其他信息，商品精细化管理有利于全方位管理商品，做好商品高效的管理，才是电商人的根基。

举个例子，为什么要创建品牌库？

品牌库里可以管理有N个品牌，N个品牌根据销售数据进行分层管理(重点/中腰部/新锐/尾部)，各个品牌下有多少SKU,在做品牌活动或分析品牌数据的时候都非常之便利。

l 基础信息：商品名称、商品编码、国际条码、国家、品牌、商品分类、规格、单位、型号、毛重

l 价格信息：成本、价格、利润率，总货值、折扣率、价格段位

l 库存信息：库存量、库存天数、动销率、库龄

l 其他信息：受众人群、适用季节、适用场景、风格（不同类目属性有所不同）、关键词

（2）货品结构

货品结构就是由不同的商品种类形成的商品广度与不同花色品种形成的商品深度的组合。

货品的结构需和消费者需求结构一致，保持合理的商品结构，对店铺的发展有着重要的作用。

由于商品广度和深度的不同组合，形成了目前店铺商品的不同结构策略，最佳的广度是指用最经济的成本且最能满足目标消费群体绝大部分需求的值。

店铺需根据自身发展方向和经营状况来选择合适自己的货品结构。

有四种形式的货品结构：

（3）货品布局（可视化）

货品可视化布局能看出品类之间的关联性，各品类的价格带分布，以及不同价格带中人群梯队的占比，从而更易挑选出爆品，做规划时也要尽量避免过大的价格断层。

（4）货品定位

明确了货品定位，才能采取相对应的运营策略。

把商品毛利率和商品销量进行组合，通过两个因素相互作用，会出现四种不同性质的商品类型，商品的角色定位是可以相互转化，相辅相成的。

明星商品：毛利率和销量“双高”，可以给到更多的展现机会，加大力度推广；

瘦狗商品：毛利率和销量“双低”，一定程度下可以考虑放弃，做下架处理；

现金牛商品：低毛利率和高销量，给到更多展现机会，商品页面上搭配套餐和明星商品推荐

问题商品：高毛利率和低销量，可能是新品或过季产品，想办法把这部分问题商品变成明星商品。

我们可以分析一下出现问题的原因以及对应的策略：

三、全年货品计划

不同行业不同类目都有自己上新的时间节点，根据上新时间节点，什么时候去做采购备货准备，什么时候推广，什么时候打爆，这些都需要提前做好计划。

这个计划涉及了采购、物流、运营、市场、营销等不同人员的工作，所以说，电商从业者一切都是围绕着“货”开展工作。

以服装行业为例，服装行业随着季节的变化而变化，换季速度特别快，所以它的产品生命周期有着自己的独特的规律。

春夏秋冬款都会在不同的时间备货、上新、培养、热卖、清仓，完成它们上市的整个生命周期和使命。

四个生命周期都有着不同的运营动作和目的。

备货计划会涉及到备货成本的现金流资金占用，因此一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本，备货周期要考虑到货品以往销售数据、采购周期、生命周期、物流时效等问题，也需要考虑公司资金周转能力，所以备货计划需要做到资金和风险的平衡。

下面是一个备货计划和销售预估参考样式：

作者：Albert Zong 分享和记录一些运营和品牌的小知识点