随着立夏节气的到来，天气是越来越热了，人们对各种矿泉水的需求也是越来越大。在众多品牌矿泉水中，有一个牌子的矿泉水大家应该都比较熟悉，那就是恒大冰泉。恒大冰泉，在当年可谓是卖得非常火爆的一款矿泉水，在娃哈哈、农夫山泉、康师傅、怡宝等一众瓶装水中，总给人一种独树一帜的感觉。

恒大冰泉，是当年恒大足球队在第一次夺得亚冠赛冠军的时候，恒大集团顺势而推出的一款矿泉水，自带“恒大”二字，本身就彰显了这款矿泉水与众不凡气质。随之而来的是品牌宣传和各种高端广告，当时的恒大冰泉可谓是如日中天，然而现在却出现了另一种结局。恒大冰泉，真正的矿泉水，60亿打广告，却巨亏40亿，原因何在？

喝过恒大冰泉的人，单从味道和口感上来说，都是对其赞赏有加的。不同于农夫山泉的地表水，更不是娃哈哈那种纯净水，恒大冰泉是真正意义上的矿泉水，属于纯正的地下水。恒大冰泉从口感上来说，确实是比一般的瓶装水要好喝一些。但是出现了现在的这种局面，里面还是有很多原因的。

首先就是价格和受众，恒大冰泉的价格确实是贵了些，5元一瓶的价格，也算得上是矿泉水中的高档货了，但这并不是关键。关键还是看受众，作为一个普通人来说，一瓶水就要花去5块钱，在外面不可能一天就只喝一瓶，整体算下来不是小数目。就一般人来说，有这5、6块钱买一瓶水，还不如一瓶娃哈哈矿泉水再加一瓶红牛来的更实惠些。

第二就是定位问题了，如果说价格有些高、受众人群不多，也并不妨碍恒大冰泉作为高档矿泉水的销量，关键还是定位出现了问题。恒大确实应该卖得比农夫山泉、娃哈哈贵，因为恒大是正儿八经的矿泉水，然而大部分消费者喝水，可能根本不看这个。

如果当初只面向些高端消费人群和场所，5元是完全可以被接受的，但是覆盖市场的时候，面向的是大众消费群体，那这个价格就太高了，定位错了。如果当初按照现在这个群体定位，给出来的价格是农夫山泉3块钱那样的价格，恒大冰泉现在的形势，可能就会非常火爆，情形和现在会截然相反。

这里还有一个比较现实的例子，是一位在恒大冰泉从业过的销售的切身感受。他当时是第一批恒大冰泉招的校招生，他当时的感受是，恒大冰泉的口感确实比农夫山泉、怡宝这些要好，但是价格定位5元还是有点高了，既然高了，就要走一点高端路线，但当时的恒大冰泉却是大面积撒网。

当时送水，连一个很小的商铺也要去送一件水摆着，浪费了自然资源同时也浪费了人力。即使是一个5线的小城市，也几乎是每家都去送，最后的关键是，5块钱一瓶的矿泉水，在一个5线的小城市，是真的很难卖得动。

对于恒大冰泉出现的这个现状，基本上有两种看法，一种是认为是，再好毕竟也就是一瓶水，卖5块钱根本不值，不亏才怪呢；另一种看法就是，水确实是好水，可是卖错了场合。

不管怎么说，恒大冰泉也确实给很多人留有很深的印象，当年也曾经请了很多重量级明星为其做广告，影响力还是很大的，曾用60亿打广告，如今却巨亏40亿，出现这种局面，确实有些可惜。