关键词是SEO的基础，如果你的网站都没有用户搜索的内容，不管其他方面做得再好也是排不上去的。

分析关键词可以更好的帮助我们做网站定位和竞争对手分析，使入站流量实现增长。

本章节包含以下内容：

关键词基础 如何找到原始关键词 如何分析关键词 如何定位关键词 如何确定关键词的优先级

关键词分析工具

关键词基础

在我们深入探讨关键字研究的复杂性以及如何为你的业务找到最佳关键字之前，让我们确保我们了解基础知识。

什么是关键字？

关键词是人们输入搜索引擎的单词和短语。它们也称为搜索查询或”SEO关键字”。

什么是关键字研究？

关键字研究是了解目标客户在搜索产品、服务和内容时使用的语言的过程。然后，它涉及分析、比较和确定网站最佳关键字机会的优先级。

为什么关键字研究很重要？

关键字研究是找出人们输入搜索引擎的唯一方法。你需要知道这一点，以避免创建没有人搜索的东西。根据我们的研究，许多网站所有者犯了这个错误，这可能是90.63%的网页没有从谷歌获得流量的主要原因。

关键字研究还可以帮助你了解一下内容：

这个关键字的排名会有多难？ 如果我对这个关键字的排名，我可能会获得多少流量？ 我应该创建什么样的内容来排名这个关键字？ 人们在寻找这个关键字可能成为我的客户吗？ 找到正确的答案，这些问题将有助于如何准确地做好SEO。 如何找到原始关键词

研究客户的搜索的意图，需要找到自己的原始关键词，然后再从这些关键词扩展找到更多的关键词。

这是一个简单的过程，但有两件事需要是真实的，才能做好它：

你需要对你的行业有良好的了解。

你需要了解关键字研究工具的工作原理以及如何充分利用它们。

在这一章中，我们将通过一些可操作的方法来提高你在这两个领域的知识，并在此过程中发现你的网站可能获得排名的关键字。

头脑风暴”种子”关键词 查看竞争对手排名的关键字 使用关键字研究工具 研究你的利基市场

头脑风暴”种子”关键词

种子关键字是关键词研究过程的基础。它们定义了你的利基市场，并帮助你识别竞争对手。每个关键字研究工具都要求一个种子关键字，然后它用它来生成大量关键字想法。

如果你已经拥有了想要在线推广的产品或业务，那么想出种子关键字就很容易了。想想人们在谷歌上输入了什么来寻找你提供的东西。

例如，如果你销售咖啡机和设备，则种子关键字可能是：

coffee espresso cappuccino french press

请注意，种子关键字本身不一定值得在你的网站上的页面定位。顾名思义，你将使用它们作为”种子”，用于此过程的下一步。所以不要过多地在意你的种子关键字。只需要几分钟就能找到它们。一旦你有一些与网站主题相关的广泛想法，请转到下一步。

查看竞争对手排名的关键字

查看哪些关键字已经将流量发送给竞争对手通常是开始关键字研究的最佳方式。但首先，你需要识别这些竞争对手。这就是你头脑风暴的关键字列表派上用场的地方。只需在 Google 上搜索你的种子关键字之一，看看谁在头版排名。

如果你的种子关键字的顶级网站都不像你的网站，可以尝试搜索相关的”搜索建议”查询。

例如，如果你销售咖啡设备，你可能会在搜索”卡布奇诺制造商”的搜索结果中发现比”卡布奇诺”更多的实际竞争对手。这是因为它主要是电子商务商店。

无论哪种方式，你仍然需要使用你的判断力，确定竞争网站。如果你看到像亚马逊这样的大品牌在你的种子关键字排名中，不能把他们当作竞争对手。需要寻找类似于你自己的网站。

一旦你找到一些符合网站，你可以将这些网站输入一个具有竞争力的智能工具，如 Ahrefs 的网站资源管理器或者KWfinder，然后逐一查看报告。然后，你将通过估计的每月搜索流量查看其热门页面。报告还显示了每个页面的”最高关键字”。这是他们的流量来源。

下面是一些有趣的关键字，我们发现我们的假设咖啡店，只是通过分析一个竞争的网站与网站浏览器：

how to use a french press turkish coffee moka pot how to make coffee neapolitan coffee maker

正如你所看到的，即使你非常熟悉你的行业，你仍然可以找到很多独特的关键字的想法，通过研究你的竞争对手，你可能不会发现从头脑风暴单独。

如果你检查了搜索结果中的所有竞争对手，但仍想要更多关键字，可以使用ahrefs的，在ahrefs的网站资源管理器中的”竞争域”报告中找到更多竞争对手。只需插入你已知的竞争对手之一，它会根据 Google 排名的重叠关键字数量建议其他类似的网站。

你可以反复重复上述过程，获得几乎无限的关键字。

使用关键字研究工具

竞争对手可以成为关键字创意的一个很好的来源。但是，仍有大量关键字是竞争对手没有重视的，你可以使用关键字研究工具找到这些关键字。

关键字研究工具的工作方式都是一样的。你插入种子关键字，他们会根据该关键字从数据库中提取关键字创意。

谷歌关键字规划器也许是最知名的关键字工具。它是免费的使用，虽然它主要是为广告客户，你也可以用它来找到SEO的关键字。

barista macchiato irish coffee americano flat white cold brew percolator turkish coffee arabica k cups frappuccino

你会发现，谷歌关键字规划师足够聪明，可以向你展示相关的关键字创意，即使它们不包含你的种子关键字。以” k cups”为例。除非是一个专业的咖啡师， 不然根本不知道这与咖啡有关。

除了关键字规划器，还有相当多的其他免费关键字研究工具。不过如果要深入的分析的话很多就需要付费了，通常都比较贵，后面我会出一篇文章说说怎么用不到原价的十分之一使用这些工具。

Ahrefs 的免费功能包含了很多，前期不想花钱的话可以使用。

Ahrefs匹配了370 万个关键词。而这只是从”短语匹配”报告。不过要注意的是有大部分关键词是没有任何流量的，需要注意区分。

研究你的利基市场

到目前为止，我们讲了的内容足以生成几乎无限数量的关键字创意。它受种子关键字以及所选关键字工具数据库的大小和时效性的限制。

你可以通过更详细地研究你的利基市场来解决这个问题。一个好的起点是浏览行业论坛、团体和问答网站。这将有助于你找到更多你潜在客户痛点，这些内容没有出现在关键字工具中，而且你的竞争对手都懒得去做。

除了浏览论坛，你的客户也可以成为关键字创意的绝妙来源。这些人已经和你做生意了。你想吸引更多像他们这样的人到你的网站。

以下是从客户或客户那里获取见解的几种方法：

与他们面对面聊天 查看过去的电子邮件 查看客户支持请求 试着回忆过去谈话中出现的常见问题 如何分析关键词

拥有大量关键字的想法是很好的。但是你怎么知道哪一个是最好的呢？毕竟，手动完成这些任务几乎是不可能的。

解决方案很简单：使用SEO指标缩小范围。

我们需要分析五个关键字指标

搜索量Search volume 点击Clicks 流量潜力Traffic potential 关键字难度Keyword Difficulty 每次点击成本CPC

搜索量

搜索量告诉你每个月搜索关键字的平均次数。例如，”mola pot”仅在美国的月搜索量就达 40，000 次。

关于这个数字，需要注意三点：

是搜索次数，不是搜索人数。在某些情况下，有人可能会每月多次搜索关键字（例如”天气”）。这些搜索有助于搜索量，即使它是同一个人做他们。

如果获得排名，并不会一定有这么多流量。即使你设法排在第一位，关键字的流量也很少会超过30%。

这是一个年平均值。如果12月有12万次搜索关键字，而今年剩余的11个月没有搜索，则每月搜索量将为10k（12万/12个月）。

在关键字资源管理器中，你将在每个关键字构思报告中看到搜索量筛选器。

此筛选器对两个主要内容有用：

过滤掉超大流量关键字。如果你的网站是新的，去做每月搜索 10 万次以上的关键字页面，几乎是不可能的。

专门针对小流量关键字进行筛选。也许你想找到没有竞争力的，小容量的关键字，你可以很容易地获得额外的流量。这些被称为长尾关键字。

这里需要知道关键词的长尾理论，核心关键词会有很大的流量，相对来讲长尾关键词的流量偏少，但难度会更低。

做的国际贸易就要有全球视野，在分析关键词是需要考虑国家因素。

根据不同的国家需要注意流量的区分，欠发达国家的流量不值钱，也没有购买力。

点击

许多人可能会在谷歌上搜索一些东西，但这并不意味着他们都点击搜索结果并访问排名靠前的网页。这就是关键字资源管理器中的点击度量表派上用场的地方。它告诉你每月点击关键字搜索结果的平均次数。

尽管每月的搜索量为 48，000 次，但它只获得 8，600 次点击。

这是因为谷歌在搜索结果中正确回答了这个问题。无需人们单击以查找他们正在寻找的信息。

可以通过点击筛选，去掉低点击率的词。

注意广告也会占用搜索流量

流量潜力

假设你正在考虑一个关键字，如”side effects of coffee”。根据关键字资源管理器，这得到估计1000次搜索和每月约800次点击。

关键字难度

SEO专业人员通常根据经验判断关键字的排名难度。即通过查看目标关键字的排名靠前的页面。它们考虑了许多不同的因素来判断排名的困难程度或容易程度：

反向链接的数量（和质量）： 域评级（DR）); 内容长度、相关性、新鲜度; 使用目标关键字、同义词、实体： 搜索意图; 品牌

这个过程因人而异，因为这里没有关于什么是重要的和不重要的共识。一个人可能认为DR很重要，而另一个人可能认为相关性起着更大的作用。这种缺乏共识使得关键字研究工具创建者的生活有点困难，因为他们每个人都试图将关键字的排名难度提炼为单个可操作分数。

每次点击成本（CPC)

每次点击成本（CPC）显示广告客户愿意为每个广告点击从关键字支付多少费用。它比 SEO 更适合广告客户，但它可以作为关键字价值的研究。

例如，关键字”office coffee”的CPC为12美元。这是因为大多数搜索者都希望为办公室购买咖啡机，费用可能达到数百或数千美元。但”如何做好浓缩咖啡”却恰恰相反。这是因为大多数搜索者并不想购买任何东西。他们正在寻找如何酿造浓缩咖啡的信息。

关键词工具给出的信息都只能作为一个参考，因此他们都不可能做到100%的准确，因此作为一个专业的SEO从业人员应该有自己的判断能力。

如何定位关键词

对于列表中的每一个关键字，你需要创建正确的页面和内容。了解如何做到这一点是关键字研究过程中的关键一步。

识别父主题 识别搜索意图

识别父主题

假设列表中列出了以下关键字：

how to make whipped coffee what is whipped coffee whipped coffee recipe how to make whipped coffee without instant whipped coffee without sugar

你可能想知道，你应该为每个关键字构建不同的页面，还是将所有关键字都定位在单个页面上？

答案在很大程度上取决于谷歌如何看待这些关键字。它是否将它们视为同一主题的一部分（how to make whipped coffee）？还是将它们都视为个人主题？通过查看 Google 结果，你可以了解这一点。

例如，我们看到一些相同的页面排名为” how to make whipped coffee”和” what is whipped coffee”。

这表明谷歌将这两个关键字视为同一主题的一部分。

在ahrefs关键字资源管理器中，此问题的解决方案是显示每个关键字的”父主题”。它告诉你，我们是否认为你可以针对目标关键字进行排名，而针对更广泛的主题。

同样的这个功能只能作为参考，不能过多的依赖。

识别搜索意图

假设列表中列出了以下关键字：

coffee grinder latte vs cappuccino single cup coffee maker arabica coffee how to brew cold brew coffee manual burr coffee grinder

如果你使用博客来获得在线商店的流量，则需要了解以博客文章与产品页面为目标。

不会为 “how to brew cold brew coffee” 创建产品页面， 因为这没有意义。搜索者想知道如何制作冷冲煮咖啡，而不是购买冲煮设备。

鉴于你的目标可能是销售更多的咖啡研磨机，你的本能可能会创建一个类别页面与所有的研磨机，你有出售。这将是错误的举动，因为这类内容不符合搜索者希望看到的内容——也称为搜索意图。

如果你看看谷歌这个关键字的排名靠前的页面，它们都是关于最好的毛刺咖啡研磨机的博客文章。

从这里，可以分析搜索意图的三C，以了解如何最好地定位关键字：

内容类型Content type 内容格式Content format 内容角度Content angle 如何确定关键词的优先级

关键字优先级并不是关键字研究过程中的最后一步。这是更多的事情，你应该做，你通过上面的步骤。当你查找关键字、分析其指标并对其进行分组时，请问自己：

此关键字的估计流量潜力是什么？

竞争有多激烈？排名需要什么？

你是否已经有关于此主题的内容？如果没有，需要什么来创建和推广具有竞争力的页面？

你是否已经为这个关键字排名？你能通过提高你的排名来增加你的排名吗？

流量是否可能转化为线索和销售，或者只会带来品牌知名度？

最后一点特别重要。虽然搜索量、流量潜力、难度和搜索意图都是重要的考虑因素，但你还需要考虑该关键字的流量对你的业务的价值。

如何衡量关键字创意的”业务潜力”

许多内容营销人员和 SEO 通过将关键字转化漏斗和转化可能性来判断关键字的”价值”。这就是人们在购买之前经历的过程。传统观点认为，人们越早的行为，购买的可能性就越小。

因此google有一个归因分析，通过对用户行为的分析，我们去判断在用户购买过程中哪一个因素起到了关键性作用。

一般的，用户购买会有三个步骤：

了解某一产品（购买前期）

研究某一产品（购买中期）

查看产品评论折扣等（购买后期）

我们通过对关键词的分析，判断用户正处于哪一个环节中，尽量把用户推入下一个环节，但要说那个步骤的转化率和价值最高，这个没有任何的标准，这里我们不做过多的讨论，google也没有对此做过多的解释，你需要的根据你自己的业务场景来判断。

关键词分析工具

推荐工具

Ahref Google关键词规划师 KWfinder