一、了解产品-产品核心元素
- 产品：价值、服务、包装、技术； 定价：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势； 传播：广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销； 分销：分销渠道、l零售管理、新零售； 品牌形象及用户关系，公司认知度及喜好度、客户满意度；
二、了解市场-市场核心元素
客户的需求和期望：最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望；
客户的购买成本：产品本身的价格，购买过程的时间成本，产品失效的代价，售后服务的难易；
同客户的沟通：市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的；
客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务；
产品企划：产品价值打造，核心竞争力挖掘； 渠道规划：渠道需求分析，渠道开拓； 推广策略：传播规划、活动规划； 围绕用户开展，用户思维；三、产品上市工作主体内容：
四、产品的推广过程：产品-动销
销售：
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时传播产品推广:
适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁五、准确的市场定位方式
产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的服务六、了解我们的产品-用户的购买理由
七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）
营销三要素：需要、需求、欲望；
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适产品概念的时间性，从产品概念到品牌形象；八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、成长期、成熟期）
九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；
推广的目标是有时代性的 ； 推广的过程是有层次的； 推广中的促销是有节奏的；十、确定推广策略要注意的
产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力； 市场是整个控制的，不是单一的一个渠道； 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的；十一、推广控制注意要点
十二、推广中的关键点
消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求；
核心3点：定位准确、时机掌握、渠道控制；具体的内容PPT：
