“人美心甜话还少”

如果对农夫山泉这些年的营销进行总结，我觉得这句话很贴切。

其原因大致有两点：

1.每当提及农夫山泉，很多人会在第一时间想到“农夫山泉有点甜”。

2.很多人粉上农夫山泉，几乎都是被它精美的瓶身设计给迷到了。

但最近，农夫山泉的一些动作，再一次刷新了人们对它的认知。

作为农夫山泉一直以来的CNY营销主题“好水旺财”，农夫山泉每年都会在开年之际推出一款全新限量版的生肖水。并且这款水并不作售卖，只作赠送。

之所以选在新年送水，其实中国传统素来都有“水为财”的说法。过年过节，家家户户，备水旺财，备好水旺大财。而农夫山泉在全国拥有八大水源地，水质以天然健康著称，可谓是好水了。借此也很好地向人们传达了品牌的新年祝福“好水旺财”。

从2016年开始，农夫山泉送出15万套金猴玻璃瓶；到2017年农夫山泉送出20万套金鸡玻璃瓶；再到今年，农夫山泉又将送出24万套金狗玻璃瓶。

（金猴、金鸡玻璃瓶）

每一年在数量上的不断增加，除了能看出农夫山泉越做越好的同时，也能窥见其不忘积极回馈消费者这样一种善意的品牌态度。而从营销层面来讲，农夫山泉又似乎是想通过这样的方式，牢固品牌与消费者之间的情感联系，从而向人们传达出新一年的祝福。

不仅如此，在“生肖水”赠送环节上，农夫山泉今年也比往年做得更有意思。

年味儿更足，参与性更高

相比前两年的“生肖水”，都是在固定的几个时间段，通过微信H5页面抽奖获得。而今年，则是通过扫描农夫山泉瓶身“好水旺财，金狗贺岁”的二维码，进行抽奖。

不仅在时间上降低了用户的参与门槛，同时将活动入口设置在农夫山泉瓶身的“好水旺财，金狗贺岁”二维码上，又切中了人们新年都想收获祝福和惊喜的心理。以此，还能巧妙地借助大众对活动的热情，对产品起到一定的促销作用。

从表面上来看，其实整个活动只有细微的调整，为了让每一个用户都能够很轻易地参与进来；但背后，却不难看出农夫山泉对年轻人的深刻洞察，紧密衔接线下商铺，增强消费者在购物时的趣味性与参与感，将品牌所想传递的“喜悦”真正融入到人们的生活之中。

建立沟通枢纽，牢固用户关系

通过一个扫码抽奖的方式，让用户在参与上，拥有更多的可选择性，可以去找自己最中意的瓶身二维码进行扫码参与。有效地避免了用户在营销活动中，往往都是被品牌牵着鼻子的俗套感。

可以说，整个营销活动立足点，都是全方位站在用户体验层面去思考和设计的。

新年之际，农夫山泉选择用年轻人最喜欢的自由的、趣味的、简单的方式与用户进行沟通，并以年轻人最喜欢的惊喜感渲染整个活动的氛围。使得在这样一种娱乐性十足的交互过程中，不仅能起到快速拉近品牌与消费者之间距离的作用，还能在无形之中在消费者心里埋下品牌“贴心”和“关怀”的影子。

赠品设计精心，传递家的温暖

可能很多人都有所听闻。每年农夫山泉赠出的”生肖水“，都是曾经拿下五大国际设计奖项的玻璃瓶纪念套装，整体外观优雅而美丽，给人一种非常舒适的视觉享受。

除此之外，此次设计不仅选用了最具代表性，曾被称作“国犬”的“中华田园犬”的形象作为农夫山泉2018年金狗瓶的图案，让人倍感亲切；同时在此基础上，还融入了家庭的元素，烘托出了亲情的温暖，与新年年轻人的“归家情绪”完美契合，从而向人们传递出了品牌“关爱家庭”的情感。

每一年的“生肖水纪念套装”都是全球限量，极具收藏价值。从某种意义上来说，这样的方式还能进一步提高用户对活动的参与热情和想要获得“生肖水”的欲望。所以每一年“生肖水赠送活动”能吸引到大量用户参与，不足为奇。

如果你也有幸参与到此次活动，你会发现扫描农夫山泉瓶身“好水旺财，金狗贺岁”二维码，不止能有机会获得”限量瓶生肖水“，还能收获到很多意外的惊喜。

总的来说，简单的一场营销活动，却在农夫山泉对用户的深刻理解下，玩出了别样的意义。不论是从参与性上，还是体验度上，都做到了为用户全面考虑，找准了他们最喜欢的方式来制定整场营销策略，使得用户拥有一个更加轻松、愉悦的体验环境。