各位营销人好，三月已来，天气也开始转暖，想必各位营销人已经开始忙碌起来。

回顾2020 ，疫情这只灰犀牛带来了不小的挑战，但是即使在这样的大环境下，也不乏一些品牌逆势破圈，获得市场认可，如完美日记、花西子、元气森林等。

这些品牌从名不见经传到现象级刷屏，在营销宣传上所下的功夫功不可没。

那么，进入2021有营销思路值得借鉴呢？

01

广告的本质是重复

广告教父大卫·奥格威很久以前就说过：“任何一个广告都是对品牌的长程投资”。

而广告的本质在于重复出现在消费者所处的环境中，占领消费者心智，让消费者在有需求时第一时间的想起自家品牌。

这中间的关键无外乎两点，一是品牌广告要明确的告知及让消费者理解自家产品的卖点，二是一定要通过各类媒介反复出现在消费者的身边。

选择能与消费者频繁接触的媒介形态，才能帮助品牌更有效地与用户沟通。

社区门禁高频触达消费者

02

抓住Z世代，保持品牌年轻化

2020年B站的《后浪》让Z世代成功出圈，开始接棒“消费担当”。

Z世代年轻人指的是从1996年—2010年出生的人，据国家统计局数据表明，正在崛起的消费升级核心力量我国 Z 世代人群数量为 2.63 亿人，占据我国总人口的 18.79%，已经远远超过所谓千禧一代人群。

新的消费理念、消费习惯已经悄然呈现，未来的消费市场中，这种新的消费趋势将会成为主潮流。

把握Z世代的消费心理，让产品保持年轻化势在必行。

03

注重“真实人群”的媒介偏好

近五年互联网用户增速大大放缓，从41.9%的增长率下滑至个位数，维持在5%-7.5%之间的低行区间，而流量成本对于广告主来说却越发昂贵，且数据真实性让人难以评判。

2020年热火的直播行业屡被爆出数据造假，更是让品牌主望而却步。

与此同时，随着数字化转型，户外广告却越发火热，面向“真实人群”的生活圈媒体更是受到各大广告主的青睐。

与真实消费者能产生互动的生活圈媒介形式尤其值得品牌主关注。

04

别让“低头族”浪费你的广告预算

2020年正式进入了5G时代，一些相关的应用技术也在加码市场布局，可以预见未来VR、AR、全景沉浸式等全新的体验式营销或成制胜法宝。

但在当下最值得引起注意的是消费者越来越多的碎片化的时间被手机所占用。

当选择媒介形式时一定要深入了解广告受众的接触场景，避免广告预算的浪费。

被“低头族”占领的地铁场景VS正面无可回避的社区门禁场景

05

深度理解消费者需求场景

能被人记忆起的营销才是好的营销，想要“洗脑”消费者除了像铂爵旅拍、boss直聘这种稍不注意就引起消费者反感的口号式广告外，还有没其他能在消费者心中植入记忆点的营销方式呢？

找准产品使用或购买场景，第一时间影响消费决策。

以祥云门社区灯箱门禁举例：

①、家中酱油没有了，让男人去买，男人路过门禁看到正好在推荐XX牌调味品，到了商超男人是否就更倾向于选择品牌；

②、去学校接孩子回家，老师反馈最近孩子英语成绩下滑，而回家经过门禁灯箱正好在看到名师都在推荐的XX英语在线教育，正好可以试试。

把握住产品在消费者使用场景将更有效赋能你的营销campaign。